阿里體育:將中國消費者帶入體育世界

Tom Brennan | 2016-03-09

阿里體育:將中國消費者帶入體育世界

美國是體育強國,一年一度的「超級碗」 (Super Bowl)叫美國人如癡如醉。美國人對體育的喜愛,也做就了龐大的體育市場。據國際會計師事務所羅兵咸永道估計,2015年北美來自門票、賽事轉播、贊助和商品的體育收益達到605億美元。

中國體育產業的興起只不過是近幾年的事情,但是無論是民間或是政府,同樣看到市場的龐大潛力。國務院2014年10月出台的《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》(簡稱46號文件),提出中國體育產業規模至2025年要達到5萬億元人民幣的目標。為此,當局兩年前亦通過了一系列計劃,包括削減民營體育公司稅負及簡化部份程序,以鼓勵國內和外國投資內地體育市場。過了不久,投資者目光就被吸引至中國體育產業。
 
2015年9月,由阿里巴巴集團控股,新浪和雲鋒基金共同出資的阿里體育集團(Alisports)宣佈成立,更請得原上海文廣傳媒集團副總裁張大鐘出任CEO,在短短的日子內,阿里體育就與多家世界大型體育團體達成合作協議,包括國際足聯、美國職業橄欖球大聯盟(NFL)及國際拳擊協會。較早前該公司亦與北京歐迅體育合作,雙方將以促進全國體育產業鏈發展為目標。

接下來,阿里體育首席執行官張大鐘將透過與記者問答的方式,跟大家分享阿里體育的成長道路和布局思路:

張大鐘

阿里目標:健康和快樂

問:阿里體育的概念是怎麼來的?阿里巴巴集團為何在這個時間選擇投資這個特別的企業?
 
張:其實,從投資的廣州恒大足球會(即現時恒大淘寶足球會)、與NBA球星高比拜仁(Kobe Bryant) 及拜仁慕尼黑足球會(Bayern Munich)合作上,都可以見到阿里巴巴集團一直關注體育。

在阿里巴巴,我們把健康和快樂作為未來10年公司的兩個主要戰略方向,而體育產業是這兩大方向的「黃金交叉點」。我們擁有更大的使命,是讓所有中國人都健康和快樂,這是阿里體育目標。

完整電商生態推動體育產業

問:阿里體育已表明希望利用數字技術來改造中國的體育產業。那會是什麼樣子?公司有甚麼具體的短期和長期的計劃?

張:這是我們的長期戰略,阿里巴巴已經建立了中國數字經濟的一個基礎平台,一個完整的生態經濟系統和服務範圍,這對數字經濟的發展以至國家整體經濟都非常重要。現在,馬雲希望此拓展至中國體育行業,我們希望能利用這些資源,將阿里巴巴的4.07億用戶帶到體育產業上,甚至成為運動參與者。

在過去,政府使用傳統方式如行政權力來推動體育經濟,但對我們來說,現在將是一個不同的故事。我們要利用不同的方法和不同的工具,例如互聯網,刺激體育經濟的發展。我們將通過電子商務,讓消費者在天貓接觸到他們的偶像高比拜仁(Kobe Bryant)或皇家馬德里(Real Madrid)等球隊相關的體育用品,以鼓勵他們的參與。此外,我們已經與國際體育組織簽署合作協議,望通過雙方的合作,推動中國體育事業的發展。

大數據捕捉消費者

問:你在選擇合作夥伴時有甚麼考慮,為何選擇這些運動,而非其他?尤其是那些在中國顯然較少球迷的美式欖球和拳擊等運動?

張:首先,我認為無論是奧運會認可的28項體育運動抑或是其他運動,只要是有益身心的、健康的體育運動,都是我們考慮之內。我們尤其欣賞美式欖球這種永不言敗的態度,希望藉此推廣和培養團隊協作精神。

關於與國際足聯等合作,他們實際看中是中國互聯網的力量。他們希望能夠利用我們的數據,找出哪些中國城市喜歡怎樣的明星和球隊有什麼消費習慣等,令他們能夠更好地接觸到這些潛在的球迷。而對於我們來說,我們希望與他們合作,引進國際頂級體育賽事到中國,學習如何運作和營運一門專業的比賽。可以這麼說,我們正培育屬於我們自己的體育土壤。

問:阿里體育目前合作對象多數是國際組織。但我們只是一群業餘體育愛好者,而不是體育迷,阿里體育會否有進軍中國這個不斷增長的健康和健身市場的計劃?

張:我們特別嘗試將阿里巴巴的消費者轉化為運動愛好者,即是花費在體育的金錢會比其他產品類別多。為此,我們希望與世界各地不同的運動協會和組織建立戰略關係,你可以預期我們在世界各地將有很多有密切合作的協會、俱樂部、明星球員和運動員。

服務大眾  「讓運動變得更簡單」

我們還注重從基層做起。早前,我們舉辦了第一屆城市足球冠軍杯,主要集中在非職業足球的發展,是服務於廣泛的球迷和組織高質量的足球比賽。此外,通過與上海體育局的合作,我們希望為體育愛好者提供更多的運動機會。今年,我們將協辦第二屆上海市民運動會,使體育不再只是職業運動員的玩意。此外,我們亦有一些為廣大體育觀眾而設的項目,惟這些方案正在討論,具體還有待揭曉。但我相信我們會給體育愛好者帶來令人滿意的活動。

阿里體育的口號是「讓運動變得更簡單」。也就是說,我們鼓勵大家參與運動。這就是我們為什麼要建立這個平台,通過我們在大數據的優勢,令普通百姓都可以簡單地享受體育。我們希望每個人想要成為一名運動員的夢想都可以成真。我們知道,不是每個人都可以成為一個職業運動員,但我們認為體育精神是一種心靈素質,每個人都可以實現自己成為一名運動員的夢想。

問:未來的一年我們可以期待哪些夥伴會與阿里體育達成合作?你有沒有特別希望將哪種運動加到阿里體育的組合當中?

張:正如我所說,奧林匹克運動和其他有益身心健康的運動,只要是積極的、樂觀的,我們都願意在這些領域提供服務。我們不能全部的事都自己做,所以我們需要做的是提供一個平台。要做到這一點的其中一個方法,就是通過與體育聯盟合作。我們樂意鼓勵所有人參與,而非單單一個團隊,一個人或一個主題式的參與。我們近期還與盛開體育及歐迅體育這兩家中國體育公司合作。兩者都有票務業務,我們不但會提供一個可以帶動門票銷售的平台,而且會為他們擁有正式票務權的體育盛事或活動裡,設計和開發體育相關的旅遊產品,藉此加強與合作夥伴的競爭優勢。

此外,在中國農曆新年前,我們與足球超級經紀人佐治文迪斯(Jorge Mendes)會面。他和他的客戶摩連奴(Jose Mourinho ‧ 前切爾西著名足球教練)來到我們的辦公室,和我來了一場非常愉快的交流。他們對我們吸引球迷的方式很感興趣,我們也希望向他們學習,提高中國足球會票務以至贊助商背後的盈利模式。

問:最後一個問題,你能談談阿里體育的新標誌?

張:這個標誌是由北京奧運會標誌的設計師郭春寧先生精心設計。它主要源自阿里體育(Alisports)的「A」字,然後將其演變成一個正在快跑的男人和一個豎起大拇指的形象。這標誌風格更加輕鬆和快樂的,這意味着我們想人們透過體育得到健康、快樂及美麗。相交的弧線象徵着科技,連接和交付,亦代表着我們有意用互聯網經濟的思維去重塑體育行業。

阿里體育新標誌
圖為阿里體育新標誌。

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