【阿里影業系列四】「幕」後的故事:跨媒體銷售

Nick Friedman | 2016-03-10

阿里影業系列四:跨媒體銷售

隨着中國愈來愈多觀眾願意付錢買票到戲院看戲,中國電影業市場出現爆炸式增長,電影周邊商品銷售在中國作為一個還未正式開發的行業,潛藏巨大機遇。在阿里影業(1060.HK)系列的終篇,我們將會觀察阿里巴巴集團如何將旗下的電影和電視整合到銷售戰略當中。

多年來,美國電影銷售的周邊商品如外賣食品、床單及模型等等,比電影票房收入還要高,這些衍生產品收入佔整個電影產業鏈的70%。對比之下,國內電影收入的90%甚至95%都來自票房和植入式廣告,很多電影的衍生品收入為零。

利用阿里平台開發電影商品

假貨問題一直困擾中國,每每有電影在中國上映,盜版的周邊商品馬上充斥市場,削弱中國及荷里活製作公司對開發電影相關商品的信心。阿里影業在開發周邊商品的策略上,直接從產業鏈的上游入手,在阿里巴巴的平台上篩選合格廠家進行生產和設計,並可以在集團旗下全國最大的B2C購物網站天貓上獨家出售,既可保護品牌的完整性,亦可確保影迷能買到正版的電影商品,在銷售官方商品的同時打擊盜版商品。

阿里影業總裁張蔚指出,阿里影業背靠阿里巴巴集團,擁有得天獨厚的優勢,因為從產品設計、製造以至物流配送,集團旗下的平台都能提供一站式服務,更重要是該些平台有數以億計的用戶,將成為產品的目標客戶。

荷里活電影公司紛合作

受惠於阿里巴巴集團縱向和橫向產業鏈整合,愈來愈多美國的電影公司希望與阿里影業合作。去年五月,阿里影業與迪士尼公司簽約合作,成為Marvel Studio(漫威影業)英雄電影系列電視《復仇者聯盟2:奧創紀元》商品在中國的唯一總代理。

去年六月,阿里影業與Paramount Pictures(派拉蒙電影公司)簽署協議,阿里影業在中國負責宣傳、生產及銷售《職業特工隊:叛逆帝國》(中國地區譯名︰《碟中諜5:神秘國度》)的官方商品。電影周邊商品的設計和打版,均由電影公司負責,當中《職業特工隊:叛逆帝國》的官方商品是由電影主角Tom Cruise(湯告魯斯)親自審批的。

職業特工隊周邊商品淘寶授權

《職業特工隊:叛逆帝國》於去年九月上映,影迷瀏覽淘寶電影(2016年5月16日,「淘寶電影」品牌易名為「淘票票」)官網,就可以連接到出售電影周邊商品的官方店面購買商品。在淘寶商城的電影官方店,影迷可以購買30多種通過授權的電影周邊商品,包括USB、手機殼、T-shirt及背囊等。另外,影迷使用手機瀏覽淘寶,可以免費玩《職業特工隊:叛逆帝國》的視頻遊戲,及可連接到電影在天貓的官方商店。

阿里影業國際部項目製片張夕指出,集團事實上是一個網上零售平台,涵蓋電影和媒體範疇,成為推動電子商務的助燃料,或者可以當作一個來回內容與電子商務之間的附加平台。

中國政府對進口電影實行配額制度,限制進口電影在上映前三十天才能開始營銷活動,同時,政府亦只允許進口電影公司保留25%的票房銷售。阿里巴巴能協助進口製片商於中國精簡銷售流程,避免以上的問題影響票房的潛在收入來源。美國電影協會正與中國電視監管機構洽商,中國政府對進口電影實行配額制度和限制或將於2017年取消。

阿里平台整合跨媒體營銷

同時,阿里影業會繼續對電影和電視實行營銷創新,充分利用阿里巴巴集團自家的媒體視頻平台和天貓魔盒等展示官方授權的電視電影周邊商品。舉例說,中國的觀眾於上季在美國有線電視台Showtime收看Kobe Bryant(高比拜仁)的紀錄片《Muse》,可直接連結螢幕的連接進入NBA球星周邊商品店,購買高比拜仁官方授權的周邊商品。

張夕指,阿里影業將繼續探索阿里影業現有內容的跨媒體營銷機會。他認為,任何一種成功的跨媒體特許經營,全靠將優秀的創新概念注入原有的產品當中。不過他亦指出,成功的跨媒體特許經營事實上幾乎九成都是靠電影本身,倘若沒有優質的電影,再厲害的營銷手法也幫不上忙。

【系列重溫】
【阿里影業系列一】「幕」後的故事:由來
【阿里影業系列二】「幕」後的故事:影片製作
【阿里影業系列三】「幕」後的故事︰市場營銷及分銷
 

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