【創業基金系列】Gobee.bike開拓香港共享單車市場 隨時搜尋隨時租用

阿里足跡團隊 | 2017-09-21
Gobee.bike於今年四月在香港投入服務,其特色是提供無樁共享單車服務,單車配備智能鎖及GPS追蹤系統。
Gobee.bike於今年四月在香港投入服務,其特色是提供無樁共享單車服務,單車配備智能鎖及GPS追蹤系統。

近年共享單車在世界各地的城市日漸普及,而中國更是最大的共享單車市場,香港市場的情況又是怎樣?今年Gobee.bike進駐香港,並在大眾之間引起注視和討論,掀起一陣共享單車的熱潮。就此,阿里足跡專訪了Gobee.bike 創辦人兼行政總裁 Raphael Cohen,了解一下他對香港共享單車市場的分析及公司發展的策略。

Gobee.bike於今年四月在香港投入服務,其特色是提供無樁共享單車服務,單車配備智能鎖及GPS追蹤系統。所謂的「無樁」,就是指用戶不需要將單車騎到特定的站點,可隨時在路邊的單車停車處停車上鎖便可。而Gobee.bike單車配備了GPS,可以方便用戶從手機應用程式搜看停泊在附近、可供租用的單車位置。

用戶要租用Gobee.bike,只需要下載智能手機應用程式,通過程式內的GPS實時找到單車位置,通過二維碼掃瞄單車解鎖租用。Gobee.bike會對每位新用戶收取399港元按金,而每次的租金是每30分鐘5港元,非常實惠。

基礎建設助力    香港市場具發展空間

Raphael本身有多次創業經驗,他是全亞洲最大型晚鳥(last-minute)酒店訂房應用程式HotelQuickly前聯合創辦人及銷售總監,以及Foodpanda.com董事總經理及聯合創辦人。為何會跑來香港創辦共享單車事業?

Raphael對全球共享單車市場有這樣的分析,他說︰「中國大陸的移動支付早兩年開始十分便利,成為共享單車基礎建設之一,加上人們會利用單車作為日常出行代步的工具,無樁式共享單車甫在中國推出,即讓中國成為全球最大的共享單車市場。」

他續說︰「至於香港,生活習慣與中國大陸有很大的分別,大多都會使用交通工具來上班上學,騎單車一般會是假日悠閒活動,又或者有個別一些用戶會偏好在晚上騎單車,作為健身運動。」

他指出,在歐洲,例如巴黎和阿姆斯特丹等城市,單車已經成為市民日常生活的一部份,尤其是作為上下班的交通工具。天氣情況良好時,一般人每日踏兩至三公里單車也不足為奇。

Gobee.bike 創辦人兼行政總裁 Raphael Cohen認為香港的共享單車市場具有發展潛力,希望通過教育市場慢慢培養用戶使用單車代步的習慣。
Gobee.bike 創辦人兼行政總裁 Raphael Cohen認為香港的共享單車市場具有發展潛力,希望通過教育市場慢慢培養用戶使用單車代步的習慣。

來港創業前,Raphael做足了資料搜集及分析,發現香港具共享單車的發展潛力。他指出,跟國內的大城市例如上海有2,500 萬人口比較,香港市場固然是小,但是比起歐洲很多城市人口只有50萬,香港市場依然是具有規模的。

他指,香港只有700萬人口,但是當中會騎單車的人口就佔到300至350萬人,這數字比起歐洲個別城市還要高。此外,香港也已經有一定的單車基礎設施,例如在新界、大嶼山和東九龍(將軍澳)等地方都有單車徑,這些都有利於市場起步。

推動減排減碳    冀與公共交通互補

他希望︰「我們的出現,可以作為本地的公共交通運輸系統例如巴士、地鐵等提供互補。」公司目標是希望通過共享單車服務,為城市減少碳排放及交通擠塞,從而提升生活質素及締造更美好的居住環境。

Raphael相信,需要進一步教育大眾,令香港居民逐漸習慣使用共享單車的模式,用作出行代步及消閒健身。事實上,數據顯示,Gobee.bike獲得香港市民的關注,推出以來長期處於Google Play熱門免費下載應用程式排行榜,截稿前最新的下載量達到5萬次。

「我們看到用戶每月都用上Gobee.bike 好幾次。相信踏入九、十月下雨天較少的時候,使用頻率會提高。」Raphael 說。他有信心,在經過一段時間,慢慢培養出使用共享單車的習慣之後,會有愈來愈多的香港人使用Gobee.bike 上下班,或者從家裡踩單車去地鐵站和商場等。

Gobee.bike於今年四月在沙田、大埔及馬鞍山推出後,其具代表性的綠色單車顯著增加,並於屯門、粉嶺、將軍澳及東涌等地區投入服務。Gobee.bike積極與政府、區議會及InvestHK等機構溝通交流,了解市場的需要。

借鏡阿里經驗   望引入更多支付方式

值得一提的是,Gobee.bike於今年8月完成首輪融資,獲得超過900萬美元資金,用來加速業務發展。此次融資,阿里巴巴香港創業者基金(AEF)也有參與投資。Raphael表示,AEF將可以有多方面的資源和經驗跟Gobee.bike分享。他期待雙方未來有廣闊和長期的合作前景,例如期望下一步為Gobee.bike引入更多支付方式,包括支付寶等。

阿里巴巴香港創業者基金總幹事周駱美琪表示:「無樁式設計共享單車是源於中國並迅速得到全球關注的創意、創新實例。共享單車在香港乃至全球市場均有廣闊的發展前景,而Gobee.bike的國際團隊包括技術研發人員主要為香港人,並會以香港作為總部,把其科技創新推到全球其他市場。此外,憑著香港的地理優勢,Gobee.bike可以迅速調配位於深圳的供應鏈資源並及時完善車輛的功能。」

Raphael認為,Gobee.bike在香港有先行優勢,公司會積極做好服務,以取得市場份額,並維持市場地位。「香港是一個國際城市,人們對於服務有很高的要求,我們希望提供最優質的服務以滿足用戶需要。」他笑言,如果能夠以香港用戶的要求做出水準,下一步再開拓其他城市,也會相對容易。

打開Gobee.bike的手機應用程式,用戶即可搜尋附近可供租用的單車所在位置,非常方便。
打開Gobee.bike的手機應用程式,用戶即可搜尋附近可供租用的單車所在位置,非常方便。

初創勿躊躇   有勇有謀跨出第一步

作為擁有多次創業經驗的企業家,Raphael與其他創業者分享心得,他說︰「我見到不少人有很好的意念和想法,卻未能夠實行。剛畢業的年輕人沒有經驗和資源,而具經驗的人擁有穩定的工作和不俗的薪金,卻未必願意冒險。」

Raphael認為,要創立一家自己的公司,不要思前想後太多。「你身邊可能有不少人嘗試向你潑冷水——親人、朋友或者不同的人。你可以聽聽他們的建議,但不要因此而卻步。很多人告訴我,Gobee.bike的構想在香港是行不通的,但事實證明,我們已經交出成績,投資者也對我們產生了興趣。」

回想Gobee.bike最初成立,也是從一人開始:Raphael自己對香港的單車市場做好資料搜集和研究,自已在alibaba.com 上面找供應商,資金也是來自自己的,然後再招聘其他員工,逐步擴大團隊,目前人手已經增加至60人。可見創業者不但要抱有理想,同時要有勇有謀,才可讓初創事業茁壯成長!

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