【網商新時代系列二】淘寶造物者無邊創意 迎個性化消費

阿里足跡團隊 | 2017-08-09
淘寶造物節在淘實上揀選108間創意店舖,到現場與一眾年輕消費者直接交流。
淘寶造物節在淘實上揀選108間創意店舖,到現場與一眾年輕消費者直接交流。

「內容化+智能化+創新」可以說是網商新時代的方程式。上回報道和大家拆解了淘寶如何以內容化和智能化提升用戶體驗,以及年輕消費者對於原創和獨特產品的追求。淘寶產品平台資深總監蔣凡指出,除了內容化及智能化之外,淘寶的另一特點,就是支持創新,希望淘寶平台上可以有更多具有特色及創意的商品和內容。今期換個角度,從商家和產品身上,為大家揭開淘寶創造力無限的一面。

造物者發揮潛力創獨特商品

目前,80後及90後是淘寶的主要力量,迎合這批90後買家的需求,是致勝的一大關鍵。值得留意的是,不論是90後的買家,還是賣家,他們的消費理念,都與以前一代人有明顯分別,他們追求個性化、新科技及創新意念。

淘寶提供了空間和平台讓有想法的造物者去發揮小宇宙。有趣的是,這些造物者來自五湖四海,當中也有些是把傳統工藝和文化重構,注入新生命,重新帶到市場;也有些是由天馬行空而來,完全原創的個性化產品。以下來揭開這一個個的造物故事。

Musicanvas – 有質感和溫度的紙音箱

從海外讀書回流的八十後青年余大衛,於2016年開設淘寶店Musicanvas,專門售賣用紙製成的藍芽音箱,音箱上有特色的手繪設計,Musicanvas也提供定製化服務,並不時與各大品牌合作,或者參與創意市集,設計出獨有的款式。

余大衛由市集插畫家取得靈感,由一夥哄女朋友的心推動他將產品切實的造出來,結果……當日的女朋友今天已成為他的太太,而這件產品就成為了其淘寶店的「鎮店之寶」。

Musicanvas所創造的是一個用紙製成,具有藍芽和電台功能的音箱。由於音箱的表面是紙,因此可以在上面作任何的創作,每一款的音箱都別具特色。

余大衛表示,用紙造音箱,一方面是現有的3C類產品(電腦、通訊及消費類電子產品)也是比較冰冷和走工業風格的。「但是我們認為需要注入更多情感,令產品本身有一些更加個性化的需求,所以我們做了一個紙製的音箱。」而Musicanvas的客戶也是較多喜愛街頭、嘻哈、小清新,甚至是充滿想像力的設計。其次,他指出,紙是可循環再用的,有環保的元素。此外,這款紙質是十分厚實的,出來的聲音質感更偏向真實。

Musicanvas創辦人余大衛從海外市集的手繪藝術取得意念,設計出一個又一個別出心裁的紙音箱。
Musicanvas創辦人余大衛從海外市集的手繪藝術取得意念,設計出一個又一個別出心裁的紙音箱。

有趣的是,這些看似型格的音箱,受女性的青睞更多於男性。余大衛表示,從平台數據看到,Musicanvas有75%以上的都是女性用戶,也正好解釋了為何之前做工業風格的產品出來時,市場反應相對冷淡。余大鐵說︰「我們根據用戶本身的喜好去調整(產品風格),然後又推出了迷你版本,女生都非常喜歡這版本。」

他續說︰「所以數據本身對我們是非常非常有用的,當然就是一開始的時候,數據量不是很大,慢慢的在一段時間後沈澱下來,就會發現很多產品和我們當初預想的情況不同。最初我們覺得一線城市如北京、上海、廣洲比較熱門,但當是真的把產品投放下來,就發現一些像南京、杭州、成都、重慶的人,更偏愛追求生活情調,而一線城市的生活節奏本身比較快,我們的產品相對更適合慢生活的地域。」

他坦言︰「這是從數據上面解讀出來的,一開始我們自己也不知道。所以其實我覺得,淘寶是一個很好的地方,提供數據去挖掘的,因為我覺得,任何一個產品從構思、到生產、到發售,其實所有人都不知道他的結果,任何一個人都不能保證我的產品會受歡迎,但是你可以在一個小範圍去做試驗、改善,慢慢做到用戶真正想要的東西。這其實是正確的方法,可以給很多人一個想法,我個人走過很多歪路。這是經驗之談。」

紙傘之家 - 將二百年歷史的紙傘發揚光大

同樣是紙,這是一個截然不同的造物故事。

紙傘之家是今年二月才開始的淘寶店,不過其傳承的余杭紙傘工藝卻有着200多年的歷史。紙傘之家創辦人之一的劉偉學承繼了爺爺手造紙傘的工藝,這名90後在開設淘寶店之前,花了大概兩年時間,向設計師學習,希望在承傳手藝之餘,把紙傘造得更好,更完美,甚至是製作一些以紙傘為創作意念的衍生產品出來。紙傘之家的產品曾經登上米蘭家具展,於海外市場展現這一份原創手工藝品的魅力。

製傘骨、穿斗成形、裁紙糊傘及裝飾裝配是製作余杭之傘的四個主要步驟,全部經人手製作。劉偉學說︰「我們一年就只生產大概1,000至2,000把傘左右。」有別於工廠的機器製作,每把傘都需要一定的時間,而且更會有膠水印等手造的原始痕跡,加上不同的設計,每一把傘都是真正的獨一無二。紙傘之家亦接受客戶來圖訂製,甚至提供全白色的紙傘讓客戶自行繪畫之後,再進行最後的上油工序。

湯薇(左)和劉偉學(右)開設淘寶店紙傘之家,將余杭紙傘工藝添加新元素,傳承下去。
湯薇(左)和劉偉學(右)開設淘寶店紙傘之家,將余杭紙傘工藝添加新元素,傳承下去。

令人意想不到的是,這種傳統工藝產品吸引的客戶群十分廣泛。劉偉學說︰「我們的客戶群可以說從零零年到四幾年(出生的),反正從十幾歲到七十多歲都有。」他表示,會有年輕人及大學生來說感到這些紙傘很漂亮,用上它會很帥;而年紀大的人,撐着這傘時,就有回到以前的感覺。」

劉偉學認為,要傳承這種工藝必須要靠自己,他希望不是單純吸收造傘的方法,而是要把其造得更好,更精緻。「我們也在紙傘上做一些延伸,把紙傘的結構提取出來,做一些其他東西,例如把它的結構、以同樣的材料及同樣的製作方法,來製造燈飾,讓它完全成為一種不同的產品。」

誰說傳統的東西一成不變?淘寶造物者就為它們注入全新的元素。就如劉學偉所言,不論是結構,還是材料,都可以重新去定義它,讓它成為更好的余杭紙傘衍生品。

劉偉學表示,可以將紙傘中的結構和材料加以變化和延伸,創作更多不同的產品,這款將會推出的燈,就是一例。
劉偉學表示,可以將紙傘中的結構和材料加以變化和延伸,創作更多不同的產品,這款將會推出的燈,就是一例。

Tang’Roulou – 貫穿中西文化的優質童裝

中國的傳統不但由中國人來傳揚,連居於北京十多年的法國人,也希望將中國傳統文化融入到生活之中。品牌「Tang’Roulou」意念來自中國京津地區傳統小吃糖葫蘆,品牌創辦人Amélie早年想找一些有中國傳統特色,又可以平日穿著的衣服送給朋友,結果因為一直找不到合心水的,就開始了自己的原創設計之路。於2007年,Amélie與另一創辦人Pierre-Yves開始了這個品牌。

很多時,人們只會在農曆新年時才穿上中式傳統服飾,Pierre-Yves表示,他們希望設計出充滿中國色彩,但又可以在平日穿着的衣服,目前的產品以6個月至10歲大的小孩為主要對象,下一步將開拓男女成人的服飾產品線。

Pierre-Yves表示,由布料挑選、衣服上的車線、到每一個繩結,以至每一個鈕扣,都經過非常嚴謹的挑選和配搭。各個製衣工序分別經不同的人手處理,而不是大規模的定製生產。可見在融合傳統文化之外,Tang’Roulou亦十分堅守產品的品質。

來自法國的Pierre-Yves已經在北京居住十多年,他和另一法國人Amélie共同經營Tang’Roulou這個小童服飾品牌,將中國文化元素融入其設計之中。
來自法國的Pierre-Yves已經在北京居住十多年,他和另一法國人Amélie共同經營Tang’Roulou這個小童服飾品牌,將中國文化元素融入其設計之中。

Tang’Roulou於北京、上海均有實體門店,於香港也有零售店出售其產品,稍後還會在杭州開店。該品牌於2011年開始淘寶店,Pierre-Yves坦言,現在愈來愈多人於線上購物,如果你不開網店的話,生意或者不易做。他舉例說︰「在北京或其他很多城市,如果天氣太熱、污染太嚴重,又或者是假期,人們都不會去商場,而是會到線上購物。可以說人人都有線上購物的體驗。」

事實上,Tang’Roulou都有自己的官網,Pierre-Yves表示,官網主要面向海外的客戶,不過該品牌仍然開設了淘寶店。他說︰「為何我們會開淘寶店呢?對我來說,因為人們相信淘寶,同時相比起只有自己的官網,淘寶讓Tang’Roulou有更多的曝光率,在淘寶上,人們搜尋相關產品時,就有機會看到我們;而如果只依靠官網,則沒有人可以幫我引流入去,必須靠我們自己去做。」

Pierre-Yves指出,很高興可以獲淘寶選出來參與今屆的淘寶造物節,這是一個讓其品牌增加曝光率的巨大機會,而在造物節舉辦一天之後,就發現Tang’Roulou的瀏覽量是平日的五倍,反映這的確是很好的宣傳。

梅花油 – 一個由創新創業意念組成的「鹽水鴨」檔口

除了中西文化融合和創新之外,中港的創意碰撞,又會產生甚麼?答案是「鹽水鴨」和「烤鴨」。來自香港的80後青年陳建勳在南京完成平面設計課程後曾經回港工作,不過仍然對於設計有一團「火」,於是放下香港的工作,跑到南京,與曾經一同在北京中央美院進修時而認識的好友陳靖和肖亞斌,於2012年開設淘寶店「梅花油」。

陳靖笑言︰「很多鴨公仔都是活的,但我們造的這隻是死的。」他介紹,梅花油的產品以南京特產鹽水鴨和烤鴨為設計概念,加上漫畫元素,例如「X」形眼睛,在漫畫中是代表死了或昏了,然後把這些產品又融入到生活之中,例如是製成頸枕、小孩玩具或辦公文具等等。這些鴨公仔外型上看起來有趣,但又不失實際用途。陳靖續指,這樣的設計讓消費者可以把產品放一旁觀賞,要用時又發揮作用,走的都是比較舒適及有個性的生活路線。

對於為何從香港跑到南京創業,陳建勳指︰「一來覺得國內市場比較大,市場空間較廣闊,二來就是可以在國內做到自己想做的工作,這是香港未必可以賦予給我的,所以很開心可以來到國內發展,加上這裡的平台讓我可以創作自己熱愛的東西,投入自己理想的工作之中。」他又提到,相較國內一線城市,南京的競爭相對較少,而且比較缺乏文創產品。

陳靖(左)、陳建勳(右)和肖亞斌三人由美術學院同學到一起創造自家設計產品,源於一團想創作的「火」。
陳靖(左)、陳建勳(右)和肖亞斌三人由美術學院同學到一起創造自家設計產品,源於一團想創作的「火」。

至於挑選淘寶作為他們創辦網上生意的平台,陳靖說︰「因為相對來說,簡單一點,而且成本也低一點,而淘寶平台又比較成熟,交易方式也是現代人比較喜歡的,加上送貨到家也是比較方便的。」

任何一盤生意都要經歷一些時間去培養起來,梅花油也不例外。陳靖表示,他們會經常參加一些創意市集,也有在微博一類的社交媒體上分享,以及參與媒體採訪。今次是他們第一年參加淘寶造物節,他認為感覺十分新鮮,由於單從店名是看不出他們賣甚麼的,他笑言,有些與會者餓了,會走來問是不是有鴨子賣呢。

他坦言,發展至今,梅花油的生意算是穩定,在雙11一類的大型活動時則會有明顯的增長,希望可以通過參加像淘寶造物節這些活動,多賺一點,然後再多開發一點新產品。他更鼓勵其他年輕人,如果有機會的話,就甚麼都試一下,但緊記要冷靜,同時產品要有足夠的吸引力,才可以持久發展下去。年輕人,你也有創造力要釋放嗎?

梅花油把淘寶造物節上的展位設計成像街邊的檔子一樣,加上鴨子產品造型有趣,吸引眾多青年參觀。
梅花油把淘寶造物節上的展位設計成像街邊的檔子一樣,加上鴨子產品造型有趣,吸引眾多青年參觀。

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