億滋聯合手阿里 在中國擴大銷售零食渠道

Tom Brennan | 2016-04-07

億滋聯合阿里巴巴在中國賣曲奇

奧利奧(Oreo)曲奇和吉百利朱古力在全球廣受歡迎,在中國亦不例外。為捕捉中國網上市場的龐大消費力,年銷售收入達300億美元(2015年)的美國零食製造商億滋國際(Mondelēz International,下稱「憶滋國際」)與阿里巴巴集團簽署戰略合作協議,以提高在中國的市場滲透率。

根據協議,憶滋國際將結合阿里巴巴全方位的電子生態系統,包括源自大數據的消費者洞察、雲計算、品牌推廣、廣告宣傳解決方案、產品創新,以及銷售和分銷渠道,從而更有效地接觸中國的目標客戶及增加中國消費者的參與度。

開拓中國網上市場  阿里捨我其誰

中國市場是全球商家所不能忽視的,而電商更加是快速開拓中國市場的最重要渠道。憶滋國際表示,該公司於2020年的全球電子商貿收入要達到10億美元,這次與阿里巴巴的合作,是邁向該目標的重要一步。

億滋國際首席發展官Tim Cofer表示:「零食行業在中國電子商貿市場正迅速增長。阿里巴巴是實力雄厚的的合作夥伴,能協助我們擴大銷售渠道,提高品牌名聲,接觸中國城鄉市場,增加市場佔有率。」

天貓買家尊享獨家產品

億滋國際將會增加在天貓的億滋旗艦店內的投資,為天貓提供更廣泛的產品系列,並且推出天貓獨家產品。今年5月份,億滋國際將率先在天貓獨家推出「奧利奧繽紛填色裝(Oreo Colorfilled)」,消費者可以自由設計他們喜愛的奧利奧包裝。

億滋國際自2011年在天貓開設旗艦店,去年銷售額已有雙倍增長。現時億滋國際在中國市場中,有一成的零食銷售額是來自網上的。億滋國際表示,網上銷售正在迅速擴張,而與阿里巴巴的合作有助進一步擴大市場份額。

阿里巴巴這次與國際巨頭的合作,再一次展示了給予商家全套完整的網上銷售服務的能力,包括市場營銷、雲計算、供應鏈管理和數據分析。品牌如聯合利華和德國的麥德龍集團 (Metro Group),都已經跟阿里巴巴簽署了戰略合作協議。

4億買家+電商生態系統助力國際巨頭

阿里巴巴集團副總裁靖捷表示,集團將會協助億滋國際全面利用阿里巴巴的電子商貿生態系統和技術基礎設施,去成功建立品牌名聲。一方面億滋國際將可以有效地接觸阿里中國平台上的4.07億名活躍買家,而廣大的中國消費者同時亦可購買到由億滋國際所提供的高質素國際貨品。

億滋國際中國總裁馬儒超指出,兩間公司都清楚知道在拓展中國市場的過程中,接觸中國農村消費者的重要性。阿里巴巴與億滋國際已有進取的計劃將業務伸展至中國小城鎮和農村區域。他表示,兩間公司將共同拓展銷售渠道和改善產品接觸面。

中國消費市場有巨大的增長潛力,億滋國際並不是唯一一間正努力探索市場商機的外國零食和糖果公司。美國朱古力巨頭好時公司(Hershey's)已在天貓國際設立旗艦店。該公司電商總監付咏(Sylvia Fu) 在上月指出,網上銷售將是該公司核心發展的業務策略。

她表示,目前電子商貿佔該公司在中國的整體銷售中只有很少比例,但這部份的業務是一大亮點,將有很大的潛力引領營業額在年內極速增長。

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