【淘寶天貓618】展現雙11量級爆發力牢牢佔據品牌增長主場

「淘寶天貓618年中慶」再次創下新的增長奇跡，過百品牌成交已超去年天貓雙11全球狂歡節時的表現。

「淘寶天貓618年中慶」（下稱「淘寶天貓618」）再次創下新的增長奇跡，過百品牌成交已超去年天貓雙11全球狂歡節（下稱「雙11」）時的表現，包括Clé de Peau Beauté、歐萊雅L’Oréal、屈臣氏、城野醫生Dr.Ci:Labo、特侖蘇、匹克及銳澳RIO等國內外大牌。今年的淘寶天貓618，爆發出堪比雙11的巨大商業能量，也表明淘寶天貓已經牢牢佔據618電商大戰的主場。

今年3月，淘寶總裁蔣凡兼任天貓總裁，阿里巴巴集團也同時打通淘寶及天貓兩大營銷平台，並全面重啟聚划算。這次淘寶天貓618是在「變陣」後最新一次大促銷活動，淘寶、天貓及聚划算「兄弟連」首次聯袂出戰618，展現出阿里巴巴生態系統的巨大活力。

品牌銷售再下一城更勝去年雙11

淘寶天貓618已經達到「雙11」量級，進入「億元俱樂部」（即銷售額在活動中突破億元人民幣）的品牌超過100家，還有100多個國內外大牌成交超過了去年雙11。6月1日，天貓1小時成交額超過去年10小時，蘋果2分45秒破億（人民幣，下同）、耐克Nike 4分鐘破億，Marni一分鐘突破去年首日全天成交額。這種以往多在雙11見到的瞬間爆發，在今年的淘寶天貓618中成為常態，也為品牌帶來了巨大的增長機會。

淘寶天貓618見證消費升級的熱潮，各大品牌推出的新品備受青睞。在淘寶天貓618期間，淘寶天貓上共有150萬款新品推出，並帶來大量優惠。超過八成的核心品牌都發佈了新品，而在天貓上購買了新品的用戶超過用戶總數的一半。80後、90後的年輕群體更是新品「發燒友」。數據顯示，新品購買者中80後、90後佔比達到74%，他們貢獻的成交額更高達76%。進一步突出的新品戰略，強化天貓平台對年輕一代消費者的吸引力。

國貨品牌也在淘寶天貓618上獲得可觀增長，在成交額破億的「億元俱樂部」品牌中，國貨品牌佔到六成，更有近200新銳品牌增速超過1000%。天貓成為賦能國貨品牌的最佳平台，也有力推動了國貨品牌的升級和進化。

截至2019年6月16日，三隻松鼠在天貓618的新購用戶已超過120萬。

值得一提，在過去一個月，過去一個月，77個品牌在天貓旗艦店新增粉絲超30萬，其中榮耀、華為、vivo、小米、三隻松鼠、蘇寧易購、Olay和Skechers 等8個品牌的天貓旗艦店粉絲更增加超過100 萬。

聚划算成交及新客訪問量錄3位數以上增幅

今年以來全面重啟的聚划算，成為淘系在淘寶天貓618期間的重要增長引擎。

在短短十多天裡，聚划算為品牌帶來3億新客。僅以聚划算今年主打玩法「千萬爆款團」為例，截至6月17日，聚划算千萬級成交爆款團超過180個，百萬級爆款團超過4,700個，輕鬆完成「每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團」的小目標。

在聚划算平台上，銷量破萬件的單品超過4,200個。根據後台數據，平均每個銷量破萬單的爆款，至少能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項，聚划算在淘寶天貓618期間為品牌帶來的新客就超過5,000萬。

2019年淘寶天貓618 – 聚划算千萬爆款團。

阿里巴巴營銷平台事業部總經理家洛表示︰「今年淘寶天貓618中，天貓實現了超乎預期的增長，聚划算營銷平台更是實現了全面爆發，無論是成交還是新客訪問增幅都在3位數以上。這反映了淘寶天貓加速向三、四線滲透，幫助品牌商家抓住了增量市場。來自下沉市場的龐大新客群體，所展現出來的消費升級趨勢，也體現了旺盛內需對中國經濟的支撐作用。」

根據淘系的整體部署，主打特賣的聚划算是觸達下沉市場的一把「倚天劍」。淘寶天貓618期間，聚划算在下沉市場收穫強勁增長，僅以6月16日來看，三到五線城市購買用戶數和購買金額同比增長雙雙超過100%。

「萬能的淘寶」616成交同比大增110%

在這次淘寶天貓618中，「萬能的淘寶」作為最多元的購物場景，為消費者提供了最豐富的購物選擇。60萬商家的千萬種爆款商品參與今年的淘寶天貓618，在6月16日當天，淘寶成交額同比增長110%。其中，規模達到7萬的特色商家的增長尤為迅猛，當天同比增速達到201%，顯示消費者個性化、多元化的需求在平台上出現爆發。

截至6月10日，淘寶「天天特賣」頻道宣佈，今年「年中特賣會」上，中國產業帶商家已經成功搶得3億筆訂單，目標達成速度遠超預期。事實上，淘寶天天特賣在今年5月中旬時，就定下了目標，預計在淘寶天貓618期間，用一個月時間，通過「年中特賣會」為中國產業帶商家帶來3億筆訂單。最後，在淘寶天貓618進行到一半，這一目標便已達成。

值得一提的，還有淘寶直播帶動的成交。其中，三線及以下的城市在淘寶天貓618期間貢獻了近一半的直播成交。其中，六線城市的直播成交佔比甚至接近一線城市。購買最多的商品分別是面部精華、粽子禮盒和洗衣液。隨著低線城市消費能力的釋放，直播間也成為品牌觸達下沉市場消費者的重要渠道。

從地域來看，江蘇、廣東及浙江等沿海省份是直播消費人數的前三大省。河南、湖北、四川、安徽等內陸地區同樣也熱衷在直播間血拼。而不同地方消費者在直播間裡最愛購買的產品類別出奇一致，美容護膚、女裝、洗護及彩妝等最為暢銷。

今年的淘寶天貓618，無疑是淘系全方位實力的又一次重要展現。天貓佔據618電商大戰的重要位置，背後是阿里巴巴商業操作系統的澎湃動力，也展現出中國商業變革和經濟成長的蓬勃活力。