【淘寶天貓618】聚划算成交按年大增86% 為品牌帶來3億新客

淘寶天貓618活動期間，聚划算成交同比去年增長86%，幾近實現增倍。其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%，展現了正品好貨對下沉市場消費者的強大吸引力。「淘寶天貓618年中慶」（下稱「淘寶天貓618」）戰報剛剛發佈。在比肩天貓雙11全球狂歡節（下稱「雙11」）的強勁爆發中，阿里巴巴促銷渠道聚划算攻佔下沉市場，為品牌帶來3億新客。數據顯示，淘寶天貓618活動期間，聚划算成交同比去年增長86%，幾近實現增倍。其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%，展現了正品好貨對下沉市場消費者的強大吸引力。

在下沉市場這一電商必爭之地，從品牌加速下沉、iPhone主動打折、電動牙刷爆紅，到小鎮青年品質購物需求的大爆發，淘寶天貓618的數據背後，下沉市場正在迎來全新變化。

品牌加速下沉   正品好貨撬動下沉市場

對於電商平台和品牌商家而言，打開下沉市場最大的困難也許並不是渠道的隔閡，而是山寨劣質商品在潛移默化中影響了他們對下沉市場用戶的判斷——價格敏感型小鎮青年，已經習慣了「9塊9」的山寨劣質貨，他們對品質更好的品牌商品有需求嗎？從今年淘寶天貓618，品牌在聚划算找到答案。

被視為消費升級代表的蘋果Apple手機，在6月1日活動開始時，只用了 2 分 45 秒就率先打入淘寶天貓618「億元俱樂部」（即銷售額在活動中突破億元人民幣）。爆發增長的背後，是來自下沉市場的巨大消費動力。淘寶天貓618期間，蘋果品牌在三至六線城市的成交額同比增長達 170%，比一、二線城市高出近 1 倍。6月1日，在聚划算，iPhone XR 1分鐘成交就突破 5,000 萬元（人民幣，下同）。

跑步機品牌億健在聚划算的數據賦能之下，推出了千元價位的跑步機「億健note」，上線淘寶天貓618後一直熱銷，購買這款跑步機的消費者，有七成來自三至六線城市，而且幾乎全都是新客。風靡於北上廣深的健身熱潮，也因為聚划算吹到了中西部小鎮。

來自下沉市場的強勁購買力顯示，小鎮青年也有品質購物需求。因為特賣模式更具價格吸引力的聚划算，成為他們觸達品牌好貨的首選平台。淘寶天貓618期間，聚划算來自三至五線城市的購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%。

這是品牌不容錯過的機會。過去18天，聚划算加速帶領品牌下沉，參加聚划算「開團」狂歡的品牌數達歷年新高。食品快消、3C數碼、美妝個護及珠寶服飾等各行業品牌，爭相通過聚划算平台奔向更廣闊的下沉市場，極大擠壓了山寨劣質商品的生存空間。

消費者「划算」體感爆發   iPhone 618元開搶

區別於天貓和淘寶的每日常態銷售，聚划算的特賣模式在價格上對新用戶尤其下沉用戶更具吸引力。過去兩個月，全面復興的聚划算完成了對淘系價格體系的重構，真正做到以價格優惠程度來指導大促銷期間的商家流量分配，為今年淘寶天貓618的優惠體感打下了重要基礎。

淘寶天貓618期間，聚划算使出招數，提供史無前例的官方補貼，直降到底的「前N件折上5折」玩法，讓聚划算成為整個網上當之無愧的品牌好貨「價格窪地」，進一步加強消費者黏性。

原價近3,000元的戴森Dyson吹風機，在聚划算補貼券加88VIP折扣，到手價僅低至1,854元。原價1,499元的品牌大一匹空調，直降後再補貼，到手價只需859元。6月18日，聚划算更推出了iPhone XR 618 元秒殺，相比原價不到1折，引發全網瘋搶。

6月18日，聚划算推出了iPhone XR 618 元秒殺，相比原價不到1折，引發全網瘋搶。

在極致優惠的帶動下，聚划算一路狂飆，淘寶天貓618開場僅1小時，iPhone XR 在聚划算成交突破 5,000 萬。6月16日天貓618開啟狂歡衝刺，聚划算實現更強爆發，不到1小時即超去年全天成交。

主要客群為城市家庭和白領階層的三隻松鼠，參與聚划算「前N件5折」，吸引了一大批價格敏感型的全新用戶，銷量也隨之爆發。淘寶天貓618開場以來，三隻松鼠零食大禮包已在聚划算爆賣90萬件。截至6月16日，三隻松鼠在聚划算獲得120萬新購買用戶，如果算上新訪客，數量將更加可觀。聚划算不僅讓消費者買得更爽更開心，也為品牌帶來了更大量級增長。

18天吸3億新客   聚划算為品牌打造爆發通道

下沉策略和大量優惠之下，聚划算對消費者的吸引力持續增長，短短十多天就為品牌帶來了超過3億新客。僅以聚划算今年主打玩法「千萬爆款團」為例，截至6月17日，聚划算千萬級成交爆款超180個，百萬級成交爆款超4,700個，銷量破萬件的單品超過4,200個，輕鬆完成「每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團」的小目標。根據後台數據，每個銷量破萬件的爆款，平均能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項，聚划算在淘寶天貓618期間為品牌帶來的新客就有至少5,000萬。

各行業品牌，在聚划算平台加速收割新客群。以珠寶服飾為例，淘寶天貓618期間平均新客佔比達八成。6月16日淘寶天貓618狂歡啟動，周大生9小時超去年全天業績，新客佔比85%；謝瑞麟33分鐘超去年全天，新客佔比83%；潮宏基7小時超去年全天，新客佔比近70%；百麗39分鐘超去年全天，新客佔比超8成；crocs19小時超去年雙11全天，新客佔比85%。

此外，電動牙刷在下沉市場的火爆情形，也代表了另一群商家的新機遇。隨著聚划算扶持產業帶的計劃正在進入收穫期，優質優價的國貨品牌在淘寶天貓618取得佳績，收穫大批新用戶。以浙江台州的新銳電動牙刷品牌福派為例，淘寶天貓618開場僅2天就爆賣近40,000單，超過去年6月整個月，其中來自二線及以下城市的新用戶佔據九成。

在積累了更多更廣泛的消費者之後，品牌商在淘寶天貓618迎來集體爆發。數據顯示，截至6月18日，在淘寶天貓618銷售成績超過去年雙11業績的品牌已破百家。