天貓國際發佈中國進口寵糧市場白皮書 海外優質品牌發展空間大
天貓國際近日聯合發佈2023中國進口寵糧市場白皮書
寵物已是不少中國家庭的重要成員，因此消費者亦會對優質寵物產品的關注有所提升。天貓國際近日聯合發佈白皮書，分析中國寵糧市場過去數年的走勢與潛力，指出過去5年市場持續處於高增長水平，並認為海外品牌能在中國繼續尋求較大的市場發展空間。
白皮書聯合發佈方為香港投資公司C2 Capital Partners,部分引用數據由國際資訊公司貝恩（Bain & Company）提供。白皮書指出，2016至2021年5年之內，中國寵糧市場錄得每年約25%的增長，為中國消費品行業中的亮眼類目。全球寵糧市場之中，中國亦是最快增長的地區之一，反映外國品牌的發展潛力。2022年的寵糧市場數字尚在統計階段，但從天貓銷售數據顯示，2022年「天貓雙11全球狂歡季」（後稱天貓雙11）的銷售額按年增約25%，甚至高於上一年的20%，因此相信今年的整體市場會繼續大放光彩。
寵糧在中國的急速增長，核心原因來自更多人飼養寵物，另外亦包括每隻寵物的支出上升。寵物數目增長與人口結構因素密切相關，因80後與90後視寵物為家庭成員，擔任重要的情感角色，這與較年長的世代以功能取向飼養物大有不同，因此年輕寵物主人更樂意購買有益寵物身心健康的優質寵糧。
報告續預估，消費者對為毛孩選購更佳產品的趨勢將會延續。由雙11數據觀察，進口寵糧的增長尤其明顯，它們的定價會比本地產品高50%。此外，創新產品如急凍貓糧、濕貓糧、專供小中型犬享用的超優質狗糧，定價都明顯較高。
即使在過去幾年已有高速成長，中國寵糧市場尚在發展早期。對比其他已發展國家，中國的寵物滲透率仍屬較低水平。從寵物貓與狗的滲透率來看，全球首五名的平均水平，就比中國現時超出約為兩倍。而與接近收入水平的地區相比，寵物主平均花在每隻寵物的支出亦屬較低水平反映中國仍有頗大成長空間。
寵物已成為很多中國家庭的重要成員，消費者對寵物產品品質的關注也有所提升
海外寵糧品牌入華階段總結
白皮書總結指出，寵糧市場在中國具一定獨特性，市場競爭激烈。白皮書引用歐睿（Euromonitor）數據指，2021年中國排名前三的寵糧品牌，只佔總共約13%市場份額，這數字遠比歐美約一半相距甚遠，亦意味現時中國寵糧市場未出現明顯的勝出者，對新加入市場的品牌是機會。
但要進入中國市場，海外品牌仍要面對頗大的挑戰，包括熟悉中國消費者的喜好、經營跨國供應鏈的運作，以及處理品牌線上線下渠道的工作等。天貓國際與C2 Capital Partners連同貝恩，總結了海外寵糧品牌進入中國市場，在不同階段的工作要點：
階段0：經跨境電商試水市場
今時今日要進入海外市場，透過跨境電商渠道，門檻已降至很低。在這個階段，品牌毋需投入太多資源，只需集中在營銷支出，設立小編制的營運隊伍與本地銷售夥伴合作，並把目標設為測試市場反應、嘗試找出致勝產品便可。品牌能夠從中認識中國市場，研究合適的營運方針。
階段1：正式進軍中國
如果品牌在前階段有一定成果，品牌可以考慮正式地設立中國團隊，對品牌在地運作有更多投入，同時大幅增加營銷投資至銷售額約15至25%。品牌的目標應該放在增加品牌認知，同時加強跨境供應鏈的運作流暢度。
階段2：加快擴張規模
如能在中國站穩腳步，品牌可以考慮下一步的擴張工作：加強在地銷售、營銷、數據與科技的資源，發展更完整甚至獨立運作的中國團隊，最終這本地團隊可為品牌帶來長期盈利。品牌這階段可以進一步擴大產品組合，研究針對中國市場的產品。
階段3：成熟發展
海外品牌如能跨過階段2成為在中國具知名度與規模的寵糧品牌，可以依據情況發展，例如投放資源至本地生產設施，又或擴張產品品項至其他類型，甚至設立新的品牌。
中國年輕一代寵物主更願意購買有益寵物身心健康的優質寵糧
【延伸閱讀】
寵物食品生鮮本能Instinct借雙11促進消費者互動 (2022年11月)
立即訂閱阿里足跡，緊貼阿里巴巴集團最新發展動向，通過新聞故事及專題文章了解創新科技、電子商務及智能物流等新興議題的嶄新趨勢
分享