進駐天貓國際一年即打造多項冠軍產品　韓國母嬰品牌分享入華秘訣

今年天貓雙11全球狂歡季首輪售賣期的首日（11月1日），一家海外母嬰品牌僅用18分鐘，就突破去年11月全月在天貓平台錄得的商品成交額。

來自韓國迷珂寶（Milk Baobab），是太南生活健康旗下的母嬰護理品牌。公司不但在雙11期間締造佳績，也成功入圍天貓國際幼兒洗浴品牌首20位，值得注意是，這家品牌於2020年9月才入駐跨境電商天貓國際，入駐僅一年多便憑藉優秀成績，成為天貓國際其中一個熱門母嬰品牌。

迷珂寶於2015年成立，過去連續4年蟬聯KBSA嬰幼兒護膚類滿意度品牌首位。截至目前，品牌僅韓國本土市場銷售額累計已突破6,100萬美元，在韓國線下擁有逾1,000家實體店，分佈於百貨公司、大型超市等場景。

這家主打兒童洗面奶、洗髮水、沐浴露等產品的公司，在通過天貓國際開拓中國市場的短短一年期間作出甚麼改變？迷珂寶高級海外總監趙顯（조현）通過《阿里足跡》韓文站的專訪，分享品牌入華後的成長與收穫。（讀者亦可按此瀏覽韓文原文分享）

實時把握新消費趨勢　90後成為消費主力

中國經濟持續增長，近年母嬰群體的消費能力持續提升，今年因應中國開放三孩政策，外界對母嬰用品市場潛力更添幾分樂觀，並預計中國未來數年的新生人口將呈上升趨勢。

根據市場研究機構易觀的數據顯示，預計2025年中國母嬰用品市場規模將增長至12,572億元（人民幣，下同），較2020年的8,149億元增長54.3%，這也為更多開拓中國市場的海外母嬰品牌帶來可觀機遇。

海外品牌對中國消費者的了解不足，無疑是進入中國市場初期所遇到的業務增長阻力之一，而天貓國際為海外品牌提供的一站式跨境電商解決方案，從倉儲、物流等基礎設施的支持，到店舖運營和營銷，則幫助海外品牌克服這一障礙。

趙顯在訪問中表示：「在品牌入駐後的這一年裡，天貓國際給予我們很大的幫助，我們和天貓國際的行業員工一起探索行業趨勢品，並通過天貓國際提供的消費建議及分析。在這一基礎上，我們組織專業的用戶營運團隊，真正結合把消費者的反饋與產品研發，目前，我們也正在通過天貓國際定制符合中國市場需求的新產品。」

根據上述易觀數據，單計今年7月，中國母嬰互聯網用戶群體中，30歲以下人群佔比達58.79%，90後已成為中國母嬰用戶主力。趙顯認為，90後新生代對於進口新品牌有著更高的接受度，對母嬰用品的選擇也呈現更細分更多元化的趨勢，因此把洗護產品聚焦到了3歲以上兒童的具體需求。

他續舉例，區別於普遍針對新生兒的傳統洗護產品，品牌推出的3歲以上專用洗髮水、沐浴露等產品更適合大齡寶寶，在滿足基本清潔的同時也可以更好的呵護肌膚，受到眾多消費者的歡迎。

內容營銷激發消費潮

迷珂寶深受韓國消費者青睞，但品牌本身在中國市場的知名度還不算高。故此，迷珂寶團隊迅速對中國電商環境做出判斷，選擇可以快速拉近品牌與消費者之間距離的電商直播作為突破口。

趙顯稱：「我們在開店初期就一直嘗試通過淘寶直播提升品牌聲量，與謝娜、李湘、吉杰與葉一茜等藝人，以及烈兒寶貝、年糕媽媽等人氣主播保持密切合作，以此快速觸達精準用戶，拓寬產品銷路，取得不錯的反響。」

迷珂寶在淘寶直播取得成功其帶動銷量上升，今年天貓618理想生活狂歡季期間，迷珂寶與部份藝人直播，主推兒童洗面奶，在直播助力下，該產品登頂天貓618開門紅洗面奶品類第一名；整個6月累計售逾13,000件。今年10月迷珂寶的兒童洗面奶又跟知名主播合作，在天貓國際的「全球開眼日」活動中，該款產品同樣登頂兒童洗面奶品類第一名。

針對未來營銷戰略計劃，趙顯續說：「迷珂寶將在內容營銷上持續發力，加強直播、短視頻互動，同時加大站外市場投放，觸達母嬰剛需人群，為品牌積累口碑的同時，也為電商渠道高效引流。今後，我們也會繼續和天貓國際一起進行各類品牌營銷活動，不斷提高曝光度和知名度。」

一站式服務助品牌紮根中國市場

迷珂寶自入駐天貓國際後，便選擇自主性較高的品牌海外旗艦店模式。趙顯指出，通過傳統的貿易代理公司銷售海外品牌的產品時，很多消費者會對商品的來源和品質感到不安，而開設旗艦店，則使得消費者對商品和品牌的信賴度都得到了提高。同時，天貓國際還為品牌提供了完整的「上架銷售、倉儲配送、全域營銷」等一站式服務，有效助力品牌的銷量增長。

在天貓國際的支持下， 2021年迷珂寶第三季度銷售額（7月至9月）跟第一季度（1月至3月）提升超過380%，明星產品兒童洗髮水於第三季度銷量突破18,000件，環比第二季度（4月至6月）銷量上升超過200%。

對於計劃入華的海外品牌，趙顯建議品牌進入中國市場時，首要任務便是做好市場調查研究，及時調整銷售策略，要在滿足消費者需求的同時又提高購物體驗。同時聯合多渠道，建立內容引流機制，注重直播、短視頻等新形勢，幫助品牌增加與用戶的互動，提升對跨境消費的信任感，以此在中國市場建立品牌影響力。

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