【天貓618盤點】商家藉「回血之戰」復甦　逾4,000海外品牌銷售翻倍

天貓618理想生活狂歡季成功幫助商家品牌打好這場「回血之戰」並乘風破浪，滿足用戶的消費升級需求。

作為新冠疫情以來首個大型消費活動，天貓618理想生活狂歡季（「天貓618」）成功幫助商家品牌打好這場「回血之戰」並乘風破浪，滿足用戶的消費升級需求。出境旅遊受限下，天貓國際進口消費呈現顯著增長，越來越多商家趨向透過淘寶直播等新工具，迎合疫後消費模式的轉變。

中外品牌紛紛透過天貓平台吹響消費復甦的號角，小米、安踏、海爾、華為及聯想等中國品牌，以及Apple（蘋果）、Adidas（阿迪達斯）、Estée Lauder（雅詩蘭黛）、L’Oréal（歐萊雅）、Nike（耐克）、Shiseido（資生堂）及Whoo后等海外品牌，在今年天貓618期間都錄得超過1億元人民幣銷售額，加入「億元俱樂部」。

新冠疫情令全球旅遊活動停滯，海外品牌銷售渠道受阻，天貓國際在今年天貓618為消費者引入更多海外商品選擇，也協助海外商家通過「海外倉直購模式」更快捷地觸達中國消費者。

天貓國際數據顯示，天貓618期間，消費者在天貓國際平台的進口支付消費較去年同期增長43%，超過4,000個海外品牌的支付銷售增長較去年同期翻倍。與此同時，天貓國際海外倉直購成交額也按年增長199%。

所謂海外倉直購，是天貓國際打造的海外品牌孵化新模式，通過構建全球供應鏈網，為海外中小商家提供低成本、低門檻的試水中國市場機會。目前天貓國際在美國、歐洲、日本、南韓及香港設有5大菜鳥海外倉，直郵商品下單後最快3日收到商品。

海外品牌線下渠道受阻，不少海外小型品牌因為提前加入天貓國際海外倉直購的「入華綠色通道」，開拓中國市場，在特殊時期轉危為機。天貓618期間，就有超過1,600個海外中小品牌超過10萬款商品，通過天貓國際海外倉直購將商品銷往中國境內，其中韓國倉和歐洲倉按年增長都超過10倍，日本倉和美國倉的成交大幅增長。

旅行購物需求有份刺激疫情後的消費動力 ，其中「健康」和「美麗」成為消費增長的兩個關鍵字。在天貓618期間，馬來西亞燕窩在天貓國際平台的進口消費按年增長126%，瑞士咖啡的消費增長85%，日本身體護理產品的消費增長61%，歐美彩妝及眼影的消費增長54%，法國葡萄酒的消費增長34%。另外，低糖或「零糖份」食品、提高免疫力的益生菌保健品、自助美容儀器及進口母嬰用品等商品的進口消費趨勢，都較去年同期有顯著增長。

天貓國際在今年天貓618為消費者引入更多海外商品選擇，協助海外商家通過「海外倉直購模式」更快捷地觸達中國消費者。

天貓618淘寶直播開播次數按年倍增

「人人皆主播，萬物皆可播」，各行各業都在直播場上挖掘新的可能性，主播與品牌能夠更深度融合，貧困縣域在直播找到興農脫貧的機會，企業總裁更親自上陣解說，將直播化為新的營銷利器。

天貓618期間，淘寶直播的開播場次較去年618活動增長123%。品牌商家自發直播的趨勢越多明顯，啟動直播的商家數量按年增長160%。數以萬場計的農產品直播惠及中國逾千萬名農户，而工廠直播也成為產業帶數字化升級和企業外貿轉內銷的基本配置。

細看天貓618的行業概況，在淘寶直播中成交增速最快的首五個商品類別依次為大家電、運動戶外、3C數碼、汽車及家居裝修。

天貓618直播間中，中國東南部及沿海城市的商家熱情度較高，廣州、上海及杭州是首3個最多商家啟動直播的城市。從消費人群規模看，上海、北京及廣州則是3個直播消費者群最龐大的城市。

作為淘寶平台上萌芽的創新工具，淘寶直播不僅在疫情期間支持商家持續經營，更在天貓618這個上半年最重要的「回血」活動中激發出更大的爆發潛力。

淘寶天貓不僅是大型商家及海外品牌尋覓數字化升級的窗口，也是新品牌的試水創業平台。在天貓618期間，入駐天貓未滿3年的新品牌就迎來增長爆發，銷售額達800至1,000萬元的新品牌數量，較去年618活動增長2倍。另外，有26個新品牌拿下細分行業的銷售榜第一，讓新品牌成為今年天貓618的「黑馬」。

天貓618新品牌崛起的同時，新產品的需求亦見強勁增長。數據顯示，消費者在活動期間一共買走了3.3億件新品，新產品帶來的銷售額較去年同期上升約2倍，新產品在淘寶天貓平台的瀏覽量也按年提升161%。與此同時，近1.5萬個商家參加「小黑盒百萬新品孵化計劃」，在天貓618期間孵化出154個銷售額破千萬元人民幣的新產品，包括按摩椅、新款5G手機等。

「人人皆主播，萬物皆可播」，各行各業都在直播場上挖掘新的可能性。