天貓國際升級發佈「五新」策略 半年助千家中小品牌開「新小店」
天貓國際總經理劉一曼在天貓國際2021年春季商家大會分享天貓國際策略升級。
在中國消費加速升級的大背景下，天貓國際最近舉行2021年春季商家大會，並宣佈將在持續孵化新品類、引入新品牌、首發新商品的進口「三新」策略基礎上，推出進口「新小店」和「新產業帶」模式，升級成為「五新」策略，為更多中小品牌創造商機。
過去1年多，全球疫情熔斷出境遊，驅動進口消費市場的數字化轉型，中國成為海外品牌尋求增長的市場之一。2020年，海外品牌入駐天貓國際的數量比2019年全年增長將近200%，新增40個年度銷售額突破億元人民幣的品牌，新商品數量同比增加超過100%。
「新小店」模式降低海外中小品牌入華門檻
因應中國進口消費市場持續增長的大趨勢，天貓國際推出了「新小店」模式，降低成本，幫助更多中小海外品牌進入中國市場。進口「新小店」模式，設立在天貓國際進口超市、妙顏社、小酒館等自營頻道內的獨立品牌站，中小品牌只需直接供貨，使用天貓國際的托管式服務。
「『新小店』模式讓更廣泛的海外中小商家可以站在天貓國際自營的肩膀上。我們幫助中小品牌打通跨境物流鏈路、降低線上營運難度，並將品牌資產、用戶管理和新品發佈交給品牌，」天貓國際總經理劉一曼表示。與天貓國際海外旗艦店不同，「新小店」模式成本更低、較輕盈，為具備強內容生產和粉絲營運能力的海外中小品牌提供創業機會。劉表示目前已有200家海外品牌通過「新小店」模式入駐，並計劃在2021年上半年實現1,000家品牌入駐目標。
「保稅進口+零售加工」的大進口新模式打造新產業帶
為了進一步降低海外品牌的成本、提高效率，並滿足中國市場的本地化需求，天貓國際推出「新產業帶」策略，攜手國際商家與設於杭州、海口等6個中國的綜合保稅區，推行「保稅進口+零售加工」的大進口模式，改造海外供應鏈。
「『新產業帶』的模式是希望將商品最核心的競爭力放在源頭，發揮海外品牌的優勢，例如原材料和核心研發技術，同時充分利用保稅區工廠的二次加工和製造工藝。」劉一曼表示這種模式不僅可以降低商家的生產成本，還可以反向訂製，生產更受中國消費者歡迎的商品。
2020年，阿里巴巴集團與馬來西亞品牌「正典」燕窩合作，將新鮮的燕窩原材料從馬來西亞運輸到中國，經過海關檢疫後進入杭州的綜合保稅區，在保稅區工廠進行加工包裝，全面降低生產成本，滿足國內消費者對於進口短保質期商品的需求。
欠發達地區用戶消費力量崛起
天貓國際數據顯示， 2020年中國00後海淘消費額比2019年增長近70%；90後和95後海淘消費人數佔整體近50%反映年輕群體成為天貓國際驅動人群。另外，疫情促進了電商和數字化的應用，天貓國際發現在三四線城鎮的年青人群購買力強勁，消費力量正在崛起。
天貓國際數據顯示，截至2020年12月底止，平台上提供5,800多個商品類目，吸引29,000多個海外品牌入駐，其中超過80%為首次進入中國市場。
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