【淘寶脫貧】淘寶直播開拓贛州尋烏百香果市場 2,200農戶邁向脫貧

暑假將近走到一半，江西省贛州尋烏縣一位八歲小孩並無沉迷電玩，而是每日走入百香果園，每日下午跟媽媽潘秋霞亮相淘寶直播，幫忙檢驗及試吃自己一家及鄰近2,200個貧困戶所種植的百香果（又稱作熱情果），為全中國收看直播的觀眾呈現鄉村快樂。數以百萬計的百香果大豐收，令這股鄉村快樂在今年仲夏來得更為強烈，每日300箱共重900公斤的「尋烏百香果」，持續通過淘寶直播平台運送到中國其他省市，為尋烏縣的貧困果農建立小型「百香果電商經濟」。

每日直播百香果的堅持，令潘秋霞被內地網民冠以「百香姐」外號。有誰想過，擁有幼兒園教師專業的潘秋霞，當年會放棄大城市的教育工作，選擇回老家種水果？

江西贛尋烏縣的百香果農戶潘秋霞，每日都會跟她的八歲兒子現身淘寶直播，向全國觀眾介紹、試吃、封箱再包裝當地特色的百香果。

10年前還在深圳工作的潘秋霞，毅然捨下教師專業及工作，與本身任職公司管理崗位的丈夫林瑞平，攜手重回尋烏縣老家創業，開始兩夫婦的果農生活，並由當地較盛產的臍橙入手。跟前輩的做法不同，夫婦一改傳統的上門銷售方式，套用大城市的銷售網絡，例如利用互聯網平台做好供應鏈工作，再開設淘寶網店，確保臍橙的供需市場。他們倆同時舉辦「贛南臍橙文化體驗節」及成立「尋農會」組織，對外展示尋烏縣的農作品。

慢慢地，潘秋霞及林瑞平的「尋農會」在當地開始建立名聲，而林瑞平也成為薄有名氣的互聯網農戶，又稱「網紅農民」。

尋烏縣是林瑞平及潘秋霞的老家，兩人在外地工作、相識及結婚，再決定回老家創業，發展果農生意。

由臍橙到百香果　病害成轉捩點

好景不常，2016年的一場黃龍病，令尋烏縣臍橙農戶損失異常慘重。黃龍病是柑橘類植物的嚴重病害之一，除了降低臍橙成品的品質，更有機會導致臍橙樹枯死，而且有一定的傳染力，令病害蔓延至其他果園。在黃龍病肆虐下，潘秋霞和林瑞平不得不砍掉大面積果樹，以及琢磨新的農作產業。

位於尋烏縣百多公里外的福建省龍巖市長汀縣，一貫以百香果聞名，亦是阿里巴巴集團早年打造、以百香果為主的電商脫貧產業帶重鎮。夫婦兩人先後在福建及廣西的百香果產地取經，再決定「由零開始」在尋烏縣開啟百香果市場，成為當地先驅之一。

「百香姐」潘秋霞每日都會跟兒子結伴走入百香果園，透過直播平台介紹果園及農作物的發展情況。

俗語有云：「萬事起頭難」，他們第一年的百香果種植造成肥害，即失當投入肥料，影響植物吸收水份及土壤質量。第二年種植則遇上霜凍，影響百香果產量及質量。第三年終於掌握種植要訣及技術，迎來果園豐收。

與臍橙不同，百香果在春季種植，夏季至秋季就能結果收成，一畝地（面積相當於7,176平方呎）的百香果產量可高達1,200公斤，經濟效益可觀。因應百香果的豐收，越來越多尋烏縣的農戶願意把土地轉讓予林瑞平及潘秋霞，令兩夫婦的百香果基地總面積達到160畝或約115萬平方呎。根據江西省農村統計，目前尋烏全縣單計百香果的種植面積已有5萬畝，尋烏縣副縣長米雅娜曾表示，該縣正全力打造百香果產業，未來百香果種植面積有望擴大到20萬畝，成為繼臍橙之後的一個新的水果產業。

潘秋霞不時在直播介紹自創的百香果食譜，其子必定是首位食客，可愛的外貌及舉止成功虜獲不少內地網民歡心，及後被冠上「帥寶」外號。

將百香果打入淘寶直播自創「花式食法」

百香果豐收未有令兩夫婦的產銷大計放慢腳步，閒時喜愛瀏覽各影片網站的潘秋霞，仲夏某晚偶然瀏覽淘寶直播，從多位女主播介紹商品的方法，令她獲得百香果的銷售靈感，「看到那些主播不停地試衣服、吃東西，我覺得很好玩，很想試試。」

每日下午兩點，潘秋霞準時帶領收看直播觀眾走入百香果果園基地，展示百香果種植成果，介紹品嚐百香果的心得，例如加上蜂蜜、酸奶或益力多等，其後甚至發明「百香果蒸雞蛋」、「百香果鳳爪」等新奇食譜，愈來愈吸引人注意。由於每次直播都吃上二、三十個百香果，亦令她得到「百香姐」此一獨家外號。透過淘寶直播銷售農作物的經驗，潘秋霞和林瑞平均想對尋烏縣農民的寄語：「光會種不行，還得會賣。」

在淘寶直播的幫助下，兩夫婦的百香果成品開始遠銷至新疆、青海、內蒙古及黑龍江等省份，現時每月平均帶來近七萬元人民幣銷售額。百香果的需求有增無減，自家果園的百香果不但沽清，還帶挈鄰近逾2,000個貧困戶的百香果銷售，為他們打開興農扶貧的大門。根據阿里研究院的數據顯示，從2016年至今，百香果在阿里巴巴電商平台的銷量累計大增約10倍。

根據阿里巴巴集團新近公布的2019上半年脫貧工作報告，在過去一年，淘寶農村直播的場次錄得近100萬場，累計觀看人次達142億，覆蓋中國37個省份及345個區域，直播所產生的實際成交達到1.25億元人民幣，反映淘寶農村直播已成為成熟的農作物銷售平台。