【88會員節】阿里88VIP優惠加碼 折扣品牌數增至388家

阿里巴巴集團的88VIP推出滿一周年之際宣佈新增會員優惠，為每位淘寶達人「慳到底」。

去年8月8日，阿里巴巴集團推出超級會員制88VIP，串連衣食住行的優惠兼打通集團旗下生態的會員服務。在88VIP面世滿一周年之際，阿里巴巴集團宣佈加碼超級會員的優惠權益，例如提供折上折的商家將擴至388家，再納入阿里旗下綜合旅遊出行服務平台飛豬至生態會員權益，為88VIP會員提供訂購酒店機票的額外優惠，實行動用阿里生態的力量，為每位淘寶達人「慳到底」。

為答謝88VIP會員過去一年的支持，阿里巴巴集團今年繼續「寵愛」會員，連續兩年打造「寵愛無限群星盛典演唱會」，紅遍大中華的劉若英、田馥甄、蕭敬騰、吳亦凡及薛之謙等歌手，8月8日齊聚上海梅賽德斯奔馳文化中心，打造比夏天更熱的狂歡盛會。

據官方介紹，最新的88VIP會員權益遍及五大範疇，精選折扣品牌商由去年8月宣佈的88家擴至388家，同時涵蓋六個阿里系直營平台、數碼產品優惠券、熱賣商品尊享價及生態會員優惠，甚至能在天貓「雙11」及天貓「618」等大型促銷活動期間疊加使用，具體權益如下：

1. 388個精選品牌全年可享95折優惠，而且可疊加品牌原先提供的折扣優惠，如同折上折。行業橫跨男女服裝、手袋首飾、美妝護膚及數碼家電等，品牌商包括Paul Frank、Abercrombie & Fitch (A&F) 、Levi’s、Ray‧Ban、TOMS、Beats、Innisfree、歐萊雅L’Oréal及三隻松鼠等。
2. 天貓超市、天貓國際、淘寶心選、阿里健康、魅力惠及天貓奢品六個淘寶天貓直營品牌，全年提供95折優惠，惟需注意天貓國際商品僅限中國內地居民選購。
3. 3C數碼、大型家電及生活電器提供合共300元人民幣優惠券，指定商品買滿指定金額即能享用。
4. 以「專享價」選購熱門商品及服務，例如為中國500家米芝蓮或著名食府，在8月22日至9月1日舉行的「中國餐廳周」期間，推出專為88VIP會員而設的限時搶購優惠，餐廳覆蓋「北上廣深」、杭州、成都、南京及天津等一綫及二綫城市。
5. 新加入飛豬及愛康國賓體驗中心至生態會員權益，在訂酒店、機票及接受身體檢查享有不同程度優惠。但凡加入88VIP，即自動成為優酷、淘票票、餓了麼及蝦米音樂的尊貴會員，限期一年。其中，優酷用戶收看影片可直接省去廣告時間，免費收看新電影；透過淘票票購買電影戲票立減四元人民幣，每月四次；餓了麼會員即享240元人民幣無門檻服務優惠。

「淘氣值」不夠1000分的淘寶用戶，可在８月９日或之前以特惠價288元人民幣開通一年的88VIP會員服務。

88VIP負責人段玲表示，會員權益的擴大方向是以消費者需求為本，過去一年聽到最多的會員聲音是旅遊相關的項目，故今年新接入飛豬，打造專為88VIP而設的「環球旅行卡」，每當88VIP會員到中國以外的地方旅行，訂酒店機票都會有不同程度的優惠。段玲補充，從88VIP與品牌方的合作數據反映，88VIP會員對新產品受服務的反應一般會比普通會員早。以去年中國興起的「一人小火鍋」為例，當有關商品在網絡開始熱烈討論之時，原來88VIP的合作方早就推出定制的單人火鍋產品。

88VIP其中一個合作品牌商GUESS亞太區副總裁Jose Blanco表示，雙方合作一方面為GUESS的網絡零售策略帶來突破機會，也為其他地區業務帶來良好的參考價值。由去年加入88VIP至今，目前有約40%的電商客戶基礎都屬於88VIP客戶，過去三年在天貓平台銷售的年複合增長率高達99%，突出跟阿里巴巴集團合作的重要性。他又以自己是西班牙人的經歷為例，指不論你喜歡的足球隊是皇家馬德里或巴塞隆拿，經常跟像它們頂級的球隊對壘，自己也會變得強大。

88VIP限時288元人民幣入場 愈「淘氣」愈著數

淘寶用戶可憑藉平台消費而累積淘氣值，並在每月8日更新數值，淘氣值滿1000分的用戶將能以特別價88元人民幣成為有效期為一年的88VIP會員。淘氣值未達標的普通會員，亦可在8月9日或之前，以特別價288元人民幣申請；8月9日後，88VIP的入場門檻將會回復至888元人民幣。

據阿里巴巴集團統計，每名88VIP會員在過去一年平均省下1,230元人民幣，若按中國各大城市計算，上海的88VIP會員在過去一年總共省下5.11億元人民幣，冠絕全中國；杭州、北京及深圳則分別省下2.22億元、2.2億元及1.05億元人民幣，依次排第二至第四位。

不少國際品牌如歐萊雅L’Oréal及GUESS，均希望透過跟88VIP的合作中，摸索新的網絡及零售銷售策略。

88VIP推出一年以來，會員權益服務涉及「吃、玩、聽、看、買、住」六項民生需求，最初覆蓋天貓國際及天貓超市兩家淘寶天貓直營店，以及88個精選中外品牌，其後會員權益逐步擴大，例如去年12月與全球酒店及餐飲巨企萬豪集團（Marriott）合作，將萬豪旗下的三大會員體系權益與88VIP打通，讓88VIP會員可享萬豪旗下的亞太地區酒店餐飲折扣優惠。

品牌方借鑑88VIP數據 強化營銷方針

歐萊雅是去年首批與88VIP建立合作關係的國際品牌之一，本身在淘寶天貓平台有四個不同的旗艦店，除了向88VIP會員提供商品95折優惠，歐萊雅也曾跟天貓策劃打通旗艦店的銷售及研究跨店舖購物津貼，從中受啟發如何抓住高消費力的客戶群，例如在最高消費潛力的旗艦店中，幫助選購護膚品的女性用戶，通過合併帳單為另一半選購男士產品，將客流量引流到其他平台上。今年天貓「618」活動期間，歐萊雅發現88VIP會員的實際購買力及客戶忠誠度，都遠遠高於非88VIP會員，故在活動促銷期間特別對88VIP推出不同策略，令歐萊雅在天貓「618」的生意額按年大增五倍。

上月初登陸深圳證券交易所創茶板的零食商三隻松鼠，目前在天貓平台擁有約2,850萬名粉絲（追隨者），數量冠絕天貓平台。三隻松鼠透露，去年曾推出針對白領一族的堅果食品系列，品質雖好，包裝卻沒有獨特之處，後來跟88VIP合作後，為88VIP會員推出專屬優惠，產品銷量即明顯上升，首日的產品銷量已經是過去一個多月的總和，啟發三隻松鼠對88VIP的客戶群與新品的營銷策略。

三隻松鼠補充，商品上架前會先洞察消費者趨勢，從88VIP的消費群中可看到高消費力人群及普通會員的消費傾向，有甚麼產品在甚麼地方會賣得比較好。第二步做設計包裝，將趨勢結果融合概念再加工，繼而進行供應鏈拓展及市場營銷工作，最後就是分析消費數據，將消費者的評價反映在新產品的營銷策略。由於88VIP對高端產品的營銷策略較強，數據較為完善，故生產流程很多時會跟88VIP交流，參考對方的意見。