阿里巴巴第二財季收入及盈利勝市場預期

阿里巴巴集團公佈截至2017年9月30日止季度（「2018財年第二季度」）業績，收入按年增長61%至551.22億元（人民幣，下同），按非美國通用會計準則（Non-GAAP）下，盈利按年增長71%至220.89億元；收入及盈利表現均優於市場預期。

阿里巴巴第二財季的收入增長動力，主要來自中國零售業務、國際零售業務和阿里雲的收入強勁增長，分別較去年同期增長64%、115%及99%。由於將自2018財年第三季度起合併菜鳥網絡業績，阿里巴巴將2018財年全年收入指引由原先的45%至49%，上調至49%至53%。

期內，集團經調整EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）同比增長58%至250.31億元。季度盈利同比上升146%至174.08億元，攤薄後每股盈利6.78元，較上財年同期的2.97元增長128%。非美國通用會計準則下，攤薄後每股盈利增長63%至8.57元。來自運營活動的現金同比增加77%至305.07億元，非美國通用會計準則下的自由現金流同比增加61%至225.05億元。

張勇︰生態系統中不斷創新

阿里巴巴集團首席執行官張勇表示：「我們收穫了一個出色的季度。我們的消費者洞察及科技創新，正是阿里巴巴經濟體客戶價值背後的關鍵驅動力。我們看到通過新零售戰略整合線上與線下的初步成果，消費者亦受益於優質的商品、優化的客戶體驗以及隨時隨地購物的巨大便利。」

阿里巴巴集團首席財務官武衛表示：「本季度集團業績卓越，整體收入增長達61%，反映了我們核心電商業務和整個阿里巴巴經濟體的強勁勢頭。季度內，按照非美國通用會計準則的自由現金流達到約34億美元，讓我們能夠持續投資於未來增長領域，包括涵蓋物流的核心電商、雲計算、數字娛樂和其他創新項目。」

阿里巴巴集團首席執行官張勇表示，阿里巴巴的消費者洞察及科技創新，正是阿里巴巴經濟體客戶價值背後的關鍵驅動力。

零售業務增長動力持續強勁

阿里巴巴中國零售業務收入較去年同期增長64%至395.57億元，佔集團整體收入的72%，主要由於客戶管理收入同比增加58%及佣金收入增長47%。佣金收入增長主要得益於天貓平台實物商品交易額（GMV）快速增長49%，所有主要品類均實現強勁增長，尤其是消費電子及快速消費品（FMCG）品類的GMV按年增長加快。

2017年9月份，中國零售平台上的移動月度活躍用戶達到5.49億，較6月份增加2,000萬。截至9月底止12个月，年度活躍消費者達4.88億，較截至6月底止12個月強勁增長2,200萬，按年增長達11%，為過去四個季度中，增長率首次突破至兩位數。

移動月度活躍用戶的增長主要受手機淘寶的帶動，手機淘寶不僅是一個購物網站，而且也是一個基於社區、分享產品知識和生活方式的平台，加上有高相關度的個性化推薦及互動性內容驅動了用戶的參與度和留存率。

每位年度活躍消費者為中國零售平台的年度收入貢獻持續增長，由去年9月底止季度的215元，上升到本財季的293元。每位移動活躍用戶對移動收入年化的貢獻同樣持續增長，由去年9月底止季度的151元，上升到本財季的213元。

個性化及互動元素豐富體驗

於第二財季，天貓和淘寶推出「88會員」體系，來提高消費者的參與度和忠誠度。這是一個免費的會員體系，根據用戶消費的質素、頻次及社交互動情況分級，並提供對應等級的福利。8月8日舉辦首屆會員節當天，有超過2,900萬消費者參與活動。

天貓亦充分發揮數據技術能力，其中後端算法識別出的高端客戶可訪問其奢侈品平台Luxury Pavilion，向其提供個性化品牌頁面和產品推薦，亦讓這些高端客戶享受限量產品預訂等獨家優惠，比如限量產品預訂，以及明星活動邀請。Loewe, Burberry, LA MER, Maserati, Guerlain和Zenith等品牌已先後登陸Luxury Pavilion。

值得一提的是「天貓雙11全球狂歡節」（下稱「天貓雙11」）將於下周六（11月11日）進行，阿里巴巴今年通過活動，展現整個阿里巴巴經濟體的技術創新和全球規模，有超過14萬個品牌和數以百萬計的消費者將參與今年的天貓雙11。阿里巴巴預期，今年天貓雙11當日，訪問旗下零售平台的中國消費者，將會接觸超過6萬個國際品牌和商家，以滿足其對全球產品日益增長的需求。天貓利用其在中國以外地區的人氣，將首次帶著超過100個中國品牌出海，目標是亞洲和全球其他地區數百萬的海外華人消費者。阿里巴巴亦將新零售模式應用於中國的社區小店及村淘點，打通線上線下，服務更多消費者。

「天貓雙11全球狂歡節」於10月31日在上海舉辦了啟動發佈會，阿里巴巴集團首席執行官張勇等管理層出席及發言。

新零售模式快速落地擴張

阿里巴巴自去年天貓雙11後提出新零售以來，積極從概念證明到快速擴張。作為創造線上線下無縫融合的消費者體驗的一部分，本季度，阿里巴巴增加了盒馬鮮生的門店，並推出了天貓品牌授權的便利店概念。

期內，盒馬鮮生中國主要城市新增門店，令門店總數增至20家。阿里巴巴亦已將盒馬鮮生模式帶給更多零售合作夥伴，助其開設和營運盒馬鮮生授權店，將盒馬帶來的益處帶給更多消費者。

盒馬鮮生的門店數目已增至20家，阿里巴巴開始將這個新零售店的模式帶給合作夥伴，由他們開始自設及營運盒馬鮮生授權店。

此外，集團通過已為中國超過50萬家社區小店所採用的零售採購平台「零售通」，推出天貓授權便利店「天貓小店」，首家店鋪已於 8月份開業。

Lazada及速賣通助拓國際化步伐

國際化方面，阿里巴巴對長期增長作進一步投資，跨境及國際消費者業務繼續呈現強勁增長。9月底止季度，國際零售業務收入較去年同期增長115%至28.78億元，動力來自東南亞平台Lazada以及中國出口平台全球速賣通（AliExpress）的強勁增長。Lazada和全球速賣通的增長，進一步擴大了我們在中國以外地區的消費者群體。

期內，通過和淘寶的合作，Lazada在三個新市場發展「淘寶精選」（Taobao Collection），在現有的新加坡和馬來西亞市場之上，增加到印尼、菲律賓和泰國市場之中。繼今年6月於美國舉辦Gateway’17活動之後，阿里巴巴在9月於加拿大舉辦的首次Gateway’17活動，擴大了其所幫助的小企業的地理覆蓋範圍，説明他們將產品從境外賣到中國。超過3,000家加拿大的小企業和企業家出席活動，了解如何通過阿里巴巴的生態系統，把握中國市場的商業機會。

阿里雲得益於收入結構優化

期內，雲計算收入同比增長99%至人民幣29.75億元，動力來自付費用戶的強勁增長、高附加值服務對收入結構的優化。截至9月底止季度，阿里雲推出了245種新產品和功能，包括能讓大型企業實現更高計算性能和存儲能力的重要產品，比如神龍雲服務器以及關係型數據庫POLARDB 。

阿里雲又繼續開發整體解決方案，以應對不同行業大型企業面對的挑戰。來自中國的大型企業客戶包括飛利浦、貴州茅台及南京銀行。

今年10月上旬，阿里雲於杭州舉辦了2017年雲棲大會。在為期四天的活動上，超過800個行業的專家和意見領袖參加了超過120個論壇，話題包括人工智能、區塊鏈、大數據、量子計算、開發運營和物聯網，會議吸引大約6萬人出席，以及數百萬線上瀏覽。

會議期間，阿里巴巴推出了一個創新的全球研究項目「阿里巴巴達摩院」，旨在填補技術發展領域的學術和工業研究之間的鴻溝，以解決現實世界的問題。

數字娛樂業務具備長期優勢

數字媒體和娛樂業務的季度收入同比增長33%至47.98億元。季度內，集團成功執行了內容戰略，包括對授權及原創內容的採購和開發，電視劇和綜藝節目均在消費者心智方面獲得了更大份額。優酷視頻的日均付費用戶數同比增長超過180%，阿里巴巴相信後續強勁的內容產品，尤其是聚焦於播出時間及形式靈活的原創內容，將會在視頻娛樂領域為集團帶來長期優勢。

創新項目及其他業務的季度收入同比增長27%至8.87億元。高德地圖繼續鞏固其作為中國的數字地圖、導航和基於位置服務（Location-Based Service）提供商的領先地位。在中國國慶黃金周假期活動中，高德為不同行業的品牌和零售商推出了基於位置的互動營銷服務，共計產生約47億次品牌曝光，並協助定向發放價值11億元的優惠券。

股權投資方面，集團已完成對菜鳥的53億元增資，持股比例增至51%。這一投資展示了集團致力於執行新零售戰略，並在阿里巴巴生態系統內進一步提高物流能力。集團將與菜鳥網絡一起於未來5年投入1,000億元人民幣，用以進一步增強集團的全球物流網絡，從而實現中國24小時、全球72小時送達的使命，並賦能中國物流行業降本增效。