【雙11系列】直播最強 90後男生日試300種口紅

阿里足跡團隊 | 2018-11-11

90後李佳琦就是在「天貓雙11狂歡夜」與阿里巴巴集團董事局主席馬雲比拼塗口紅做直播的美妝主播,平日他每天試300種口紅、直播7小時的男生,全程除了去洗手間和喝水之外,不會休息。這次天貓雙11全球狂歡節,李佳琦共代言了60個品牌,帶貨總額度達1,000萬元人民幣。到底為何他會這樣厲害?

從線下到線上之路

在2009年仍是一位初中生的李佳琪,沒有用過淘寶,只是偶爾看到媽媽在網頁版本給他買東西而已。到大學時,李佳琦尚未畢業就已找到三份兼職,輾轉到了Loreal歐萊雅排節目,並因為表現搶眼,於是留下來當櫃台實習生,工資從起步的3,000元人民幣,後來增加至5,000元人民幣。

直至2017年2月,歐萊雅與淘寶直播合作,需要找一些認識產品的代表去當主播,李佳琦憑著實力,在200多人之中脫穎而出,成為入選的7人之一。

然後當直播之路也不是一蹴而就,李佳琦說︰「剛做主播的第一個月每天就只有500人,最多上千,愁的睡不著覺,有些心灰意冷,甚至想聽媽媽的話,回湖南老家找份穩定的工作。差不多直播了一個月的時候,大病了一場,休息了一個星期,當時就想放棄。」經紀人說,「佳琦,我們就多堅持兩天,就兩天,要是還不行,我們就放棄。」

再過兩天,李佳琦的直播瀏覽量開始拾級而上,增至兩萬,再增至三萬、五萬,後來他就堅持了近一年的直播生涯。他在線上的粉絲量亦持續增加,到了30萬人時,他的壓力愈來愈大,才驚覺自己一下子從線下櫃台的一對一導購,進化成線上面向數以十萬計的粉絲,教他們化妝及買化妝品。

全力以赴作真誠推薦

然而,背負這樣大的粉絲量,也成為了李佳琦的壓力來源,擔心每日的直播能否達到預期,優惠券能不能娑得完,銷量是不是可以達到目標,也會擔心會不會被新的美妝主播取代自己。直到粉絲量達到50萬,李佳琪才沒有那麼焦慮。

他每次都全力以赴,坦言「真誠地推薦」是成功之道。要賺錢一定要先學會做人,要對粉絲負責任、有誠信,要開朗樂觀,積極向上,傳播正確的生活態度,他說:「我是一個很讓廠商們『討厭』但是讓粉絲們都喜歡的主播,有粉絲在我這裡居然買了整整500多支口紅,全是出於對我的信賴。」想知道更多李佳琦直播的故事,請點擊影片收看!

 

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