天貓公佈2019年將投入百億人民幣 孵化百款破億銷售新品

阿里足跡團隊 | 2019-01-07
天貓事業群總裁靖捷在今日舉辦的「中國新品消費盛典」上表示,消費者通過新產品來追求品質生活。
天貓事業群總裁靖捷在今日舉辦的「中國新品消費盛典」上表示,消費者通過新產品來追求品質生活。

天貓發佈2019年戰略——「雙百計劃」,將投入100億元人民幣,為品牌的新產品提供流量曝光、供應鏈創新、新產品研發及跨界合作等服務;目標孵化出100個單品成交破億元人民幣的新產品。

天貓事業群總裁靖捷在今日舉辦的「中國新品消費盛典」上表示︰「消費者追求新產品,其實追求的是品質生活,新產品將成為天貓在2019年的首要戰略之一。」

天貓過去的積極佈局,令其具備新產品首次發行的重要特質。從龐大生態帶來眾多渠道及平台的支持,到洞察消費者的能力,再到新產品的營銷玩法,天貓可以為品牌提供全方位的支持,促使天貓成為海外品牌進華市場的首選平台。

2019年,天貓將從實時反饋消費者洞察、數據驅動產品研發、柔性供應鏈管理及全域精準營銷等多個方面,致力讓新產品首發成功率更高且更具確定性。

新產品迎合消費者需求   成功釋放購買力

天貓聯合阿里研究院發佈的《2018中國新品消費趨勢報告》顯示,在2018年,來自全球的超過20萬個品牌在天貓首次發行的新產品超過5,000萬款,發佈數量按年增長達300%;2018年,在天貓上集中購買新產品的「新品重度用戶」突破7,500萬人,新產品銷售佔大盤銷售的比例按年擴大7%,新款口紅、鞋包、手機及生活電器成為購買最多的產品種類。

新產品消費主力人群主要集中在東南部沿海和中西部,以人數計,二、三及四線城市的新產品消費熱度已經反超一線城市。二、三及四線城市的新品重度用戶佔比達到79%,其中,二線城市達到43%,三線城市為21%,而四線城市為15%,均超過一線城市的13%;沿海地區包括江蘇、浙江、福建、廣東及江西為新產品消費群最多的五個省份。而以消費金額計,北京、上海、廣州及深圳仍穩坐新產品總消費前四名;人均消費金額則由杭州領先此四個一線城市,排名第一。

新產品孵化周期大減  提升爆款成功率

天貓至今已成為全球品牌發行新產品的重要平台。截至2018年,全球知名品牌中,有超過60%都選以天貓進行新產品首次發行。這個現象其實是源於天貓的佈局,打造出一套高效率的新產品孵化模型,為各品牌於新產品研發及發行方面,都帶來更多附加價值。

在2017年3月,天貓推出「小黑盒」新產品專屬頻道,專門為新產品的首次發行提供洞察潛在客戶的能力,從而精準推送予客戶試用,通過提供一系列的營銷策略及上市策略,提升品牌新產品首次發行的成功率。

此外,天貓還成立新品創新中心,從銷售前置到研發環節,幫助品牌商洞察新產品機會,啟發品牌研發新產品的創意,對新產品模型進行測試和驗證。

數字經濟下的超級新品孵化模型

過去1年,參加天貓新品孵化計劃的新產品中,有82%的新產品在推出30天後,便會成為該產品類目日銷TOP 3的爆款,並且將品牌的新產品孵化週期從平均 18 至24個月降到了 9 個月。

高端美妝品牌Estee Lauder雅詩蘭黛於去年首次試水醫美護膚領域,研發線雕精華,借助天貓首發,這款新產品僅用30天便一舉成為高端精華行業銷售TOP1的產品。雅詩蘭黛集團網絡營銷總經理朱正華表示︰「據我所知,天貓是行業內第一個提出週期性新品運營解決方案,新品首發不只是一天,更通過30天持續孵化,打造爆款。」

加強海外品牌入華信心  減低拓新市場風險

海外品牌對於進入中國市場時,很多時會希望更深入了解中國消費者的需求及喜好,從而研發或引入能夠精準面向目標消費者,而且更適合本地市場的產品。L'Oréal歐萊雅集團高檔化妝品部電子商務與數字營銷總經理 Jessica Wang 表示︰「天貓能將海外爆款入華的風險控到最低。天貓幫助我們分析新品潛在用戶畫像,讓我們能快速修正Maybelline美寶蓮 FIT me 在中國內地的策略,這也堅定了我們2019年,持續引入歐萊雅集團海外爆款入華的信心。」

天貓品牌營銷中心總監段玲表示,2019年,天貓新品孵化計劃將會面向中間層級的商家開放,讓更多的創新品牌能參與進來。段玲透露,天貓小黑盒將全面改版,優質新品將會在淘寶、天貓APP獲得差異化展現,同時將面向消費者開通產品化的定製,成為消費者獲取第一手新品信息的主陣地。

雅詩蘭黛、Lancôme蘭蔻、Armani阿瑪尼、Givenchy紀梵希、NIKE耐克、Adidas阿迪達斯、Apple蘋果、華為、Dyson戴森、BV、Valentino華倫天奴及P&G寶潔等天貓TOP100品牌高層這天也出席了活動。

天貓在今日的活動上發佈了2019年的「雙百計劃」,將投入100億元人民幣,目標孵化出100個單品成交破億元人民幣的新產品。天貓TOP100品牌的高層也出席了活動。
天貓在今日的活動上發佈了2019年的「雙百計劃」,將投入100億元人民幣,目標孵化出100個單品成交破億元人民幣的新產品。天貓TOP100品牌的高層也出席了活動。

 

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