【創業基金系列】4Gamers打造電競生態鏈 迎接運動賽事走向世界
由4Gamers在台灣舉辦的電競嘉年華「WirForce」，三年間成為亞洲規模最大的Lan Party（網絡派對）。
電子競技，即現時普遍稱為「電競」的活動，已經超越了「打機」（玩電動遊戲）的概念，更晉身為體育活動。中國國家體育總局早於2003年把電競列為正式的體育項目，援予官方認可。而在今年4月，亞洲奧林匹克理事會（Olympic Council of Asia）與阿里體育在杭州宣佈達成合作關係，將電子競技加入2017阿什哈巴德室內武道運動會、2018雅加達亞運會和2022年杭州亞運會。
環顧亞洲區內，台灣早在2014年舉辦了第一屆電競嘉年華「WirForce」，三年間成為亞洲規模最大的Lan Party（網絡派對），去年WirForce的四天活動期間，總共有超過7萬人次進場參與，全程活動實況直播共錄得超過 100 萬不重複的觀看人次，是區內電競選手和愛好者的盛事。WirForce背後的推手，正是就肆電競股份有限公司 (4Gamers)。
4Games 執行長黃智仁(Santiago)指出，本來看到電競業務可以走10至15年的路，但隨著阿里巴巴將電競引入運動會，他看到的是未來50年的路，更加希望可以把電子競技（eSports）和電玩（Gaming）業務擴展至世界各地。
曾想像可成為電競世界冠軍
Santiago本身是一名阿根廷華僑，年少時，他跟很多年輕人一樣，熱愛玩電子遊戲，慢慢更成為一名電競選手。他沒有讓電子遊戲令自己荒廢生活，更加逐步探索出自己的路，以至發掘出一個十分廣闊的市場。
Santiago先後在阿根廷開設當地首家網吧、當過電競選手、在南美洲辦過Lan Party、曾任職雜誌，也曾從事直播工作。這一切都成為他開拓事業的重要根基。
「電競選手的生命周期很短，一般巔峰為16至23歲，當時我已經22、23歲，感覺有點生不逢時，如果那時我才18、19歲，就有可以成為世界冠軍了。」那時身為智利隊代表的Santiago如是說。
阿里巴巴將電競引入運動會，4Gamers執行長黃智仁(Santiago)指，由此可看到更廣闊的電競市場前景。
以生態鏈模式回台發展電競
他續指，當時就在思考，如果要做電競事業，應該到哪裡去？就像運動選手會十分重視運動裝備一樣，衍生出周邊的消耗品及商品，電競也一樣，選手最重視的就是電腦配件設備，而這些世界硬件大廠，很多都在台灣，促使了Santiago要回到台灣開展這個事業。這是4Gamers發展的「地利」，能夠靠近像華碩、技嘉及微星等台灣知名電腦硬件製造商。
結果Santiago於2013年創立4Gamers，業務模式以B2B（商業對商業）為主，除了自己主辦賽事外，更把賽事系統模組化，為其他機構舉辦遊戲賽事，包括整個賽事的執行、報名、管理及推廣。同時公司充分發揮社交網絡和社群整合，自行對競賽過程製作和播放，培養遊戲主播、評述員和網絡紅人，更自行出版電子雜誌，由遊戲達人和網紅來介紹遊戲攻略，構建一個電競生態圈。
的確，在網絡時代，內容化一方面可以提升客戶的體驗，讓他們全方位了解產品或服務；另一方面也能夠幫助商家進行推廣，在教育及管理客戶上起了重要的作用。
他坦言︰「我擁有了天時，我的背景和經歷是現在市場上少有的，甚至是其他人做不到的，要不然早就有其他人把生態鏈造出來了。」
人腦的較量與奧運本意相通
有趣的是，電競玩家喜歡聚集於線上交流溝通，而對戰也是在線上發生，為何要走到線下來呢？
Santiago指出，一方面是公平性的問題，沒有親身看到你打，又怎麼知道你是不是自己打的？另一方面就是包裝，讓人人都看到選手在現場對戰，選手就會被明星化。
至於電競為何可以成為運動項目， Santiago解釋，電競在較量的是人腦對人腦，而電玩則是人腦對電腦。他相信，在奧運之中，也不會是電腦跟電腦的比賽，奧運是人體競技，只是說人腦透過一台裝置來進行比拼，這跟單單派一台電腦出來作賽是兩回事，他認為機械人格鬥會是一件很有趣的事，背後是你如何偏寫這台機械人的操作，最終通過這件硬件來進行較量。「機械人格鬥是我蠻期待的。」他說。
他又指︰「正正由於是人腦對人腦，所以它才會有很多花樣、戰術及內容包含其中。電競經歷從線上到線下，現在又到線上，有一個價值互接，這點跟傳統運動很相似。」他以足球為例，因為各國認為世界杯辨得好，又願意去購買英超、歐冠等的足球賽事的轉播版權，瞬間成全球大熱，跨越了區域的限制，帶來很大的商業價值。
WirForce並不單單只有電子競技，還包含眾多表演及互動環節，以嘉年華形式舉辦，吸引眾多年輕人參與。
成為運動賽事發展空間超想像
他認為，在一些已開發的國家，例如是中國大陸、台灣、香港及日本等，衣食住都已經成為基本了，娛樂將成為一大發展趨勢。
這點或者與阿里巴巴也不謀而合。阿里在去年10月宣佈啟動籌建阿里巴巴文化娛樂集團，也是從線上購物消費，擴展向文化娛樂產業的一個延伸。
而對於阿里巴巴台灣創業者基金投資於4Gamers身上，Santiago表示︰「阿里在台灣的創業者基金，不是財務型投資，不表示你一定要很賺錢她才願意投資你，而是策略性投資，但策略投資的門檻比較高。另外就是她投了你，就是為了讓你長大，而且是以你的想像變得更大。阿里可以給你所有資源，讓你站在巨人肩膀上，而不是站在巨人的肚子里。」
他續指︰「有些東西是用錢換不到的，因為當我們可以進一步幫奧運電競做佈局的時候，這就變成另外一件事了，是更遠大的事情。阿里把電競推進奧運，我可以看得到50年、100年後的事情。以前我們都只是在看下個月的業績，三到五年而已。」
成為阿里大家庭的一分子，4Gamers能夠利用到阿里巴巴集團的生態優勢。「阿里的戰略部門給我們幫助非常大，比如跟阿里體育的對接。」
冀複製生態模式到東南亞等地
Santiago表示，看到將來很大的發展空間，他指出，將來電競一成為奧運項目時，很多國家就會馬上遇到一個問題，就是不知道派什麼隊伍出來。而4Gamers 的優勢，就是可以把競賽平台複製到不同的國家，自然就可以找到當地最優秀的選手。因此4Gamers的目標不僅限於台灣，更加希望成為阿里出海的一把關鍵鑰匙。
「我們的模式比較像是B2B2C，就是我們拿客戶的錢幫客戶做事之外，我們還可以把C留在我身上，再把C變現，所以我們要出海。」Santiago進一步解釋道。他所重視的，是當地玩家的大數據，例如是這個市場有多少玩家，以及他們用的設備。
這些對於電商的發展都是非常重要的，可以幫助硬件生產商獲得C2B（消費者對商業）的重要分析，從而調整產品及製定策略，將新零售融入其中。他又想像，4Gamers可以與天貓合作舉辦像「天貓電競節」的活動，將電腦、硬件、螢幕及滑鼠等產品集於一身。
對於開拓海外市場的計劃，他說︰「我們想要做的就三個區塊，一個是東南亞，一個是南美洲，再就是印度。」4Gamers經常在東南亞舉辦線上的比賽，熟識區內每一個市場；南美洲的電競是Santiago率先舉辦的，他在阿根廷有一定的影響力；至於印度，雖然目前4Gamers缺乏進軍的資源，但當地是目前全球商業的最大趨勢，不容忽視。
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