【JUMPSTARTER】初創En-trak開發智慧節能系統 致力推廣減碳排

智慧樓宇物聯網公司En-trak創始人兼首席執行官周光明博士表示，公司從校園做起，一步一步將智慧節能系統推廣至企業，甚至是住宅大廈。

去年由阿里巴巴創業者基金（下稱「基金」）、數碼港及香港科技園合辦的JUMPSTARTER 2017是全香港規模最大，且歷來獎勵最高的創業比賽。今年，基金將會換一換JUMPSTARTER的方式，舉辦大型的項目提案（Pitching）活動，讓一眾初創企業可以通過活動，與其他初創、投資者及大眾交流，介紹自己的業務及想法。阿里巴巴香港創業者基金執行董事周駱美琪指，今年的JUMPSTARTER將會分成智能都市、零件、先進科技及金融服務四大類別，為來自本地及海外共72間的初創企業提供Pitching及擺設展覽的機會。

智慧樓宇物聯網公司En-trak是在去年比賽中脫穎而出的初創企業。該公司更於今年7月獲得阿里巴巴香港創業者基金及中電控股有限公司旗下CLP Innovation Ventures Limited的Pre-A輪融資。En-trak沒有爆炸性的故事，從來都並不吸引風險投資基金（Venture Capital Fund，VC）的目光，公司一直以來「自食其力」。En-trak創始人兼首席執行官周光明博士指，獲得資金固然開心，但更珍貴的是獲得市場認可，可以將節能的想法推廣開去。在今年JUMPSTARTER活動之前，讓我們先看看En-trak的創業故事。

推廣節能  從校園做起

En-trak的理念源於環境保護，周光明從2011年開始接觸太陽能這個行業，最初利用政府的資金，於學校開始安裝太陽能板的工作，「我們統計過，如果學校耗資50萬元設置太陽能系統，可以幫學校節省大概3%的電費。」然而，周光明覺得單是這樣並不足夠，他希望可以讓老師及學生更具體了解環保、減碳排放的意義及做法。於是就開始將概念形象化，灌輸給學校。

「如果我有1,000噸二氧化碳，其實相當於多少呢？要注滿1,000噸的二氧化碳是多少？我們將其化為4隻大象的概念來教育學生，一間站滿4隻大象的房間，就相當於6噸二氧化碳。」周光明說。就是這樣，他讓老師及學生知道平日大家生產出來的二氧化碳量是十分驚人，要處理碳排放也絕不是容易的事，鼓勵大家從節能入手。

現在人人都「機不離手」，En-trak的智慧節能系統，可以讓大家通過手機，就可以控制辦公地點的燈光，甚至是調節其他能源使用的情況。

他續說︰「做了這個動作之後，獲得市場的認同，於是我們開展更多與學校相關的項目，通過構建節能系統，以及教育節能的觀念，我們可以平均為每間學校節省到30%以上的電費。這一點比起只安裝太陽能板來得更有效。」

由此，En-trak就從學校，慢慢把系統推廣至其他的辦公室及住宅大廈。

了解客戶  助管理能耗

現在愈來愈多地方向著智慧城市的方向發展，也有不少地方開始接入物聯網（Internet of Things，IoT）及大數據的應用，對於En-trak來說，是一大商機。

周光明指，En-trak的系統具備開放的特點，可以接入不同品牌的IoT硬件，服務不同的學校、企業及樓宇管理部門的需要，涵蓋能源管理、燈光控制、空調控制，以至預訂房間或會議室等，系統亦可以與企業原有的拍卡系統接入，讓整個操作更方便易用。

學校及企業等機構應用科技到實際的生活場景之中，講求的不是酷炫，而是實際作用，尤其是亞洲區的客戶都有這樣的特點，周光明說︰「我們研發這個產品都會先考慮客戶的需要，考慮他們的Pain Point（痛點），提供一個完善的方案，去幫他們解決問題。往往企業家就會考慮，我要拯救地球，還是達到ROI（Return on Investment，投資回報）的目標呢？很多企業都會有很實際的想法，而且希望從3至4年內達到一定的ROI水平，想知道相應可以達到怎樣的環保效益，這些都是我們可以理解的。」

過去數年，En-trak一直致力於推廣節能及減碳排放，成績有目共睹。

現時，En-trak的客戶數目已超過300多個，包括有香港交易所、香港寬頻、國際學校機構英基學校協會、化妝品牌Make Up For Ever，以及一些銀行及大型地產發展商都正在使用En-trak的系統。

其中英基學校是周光明最深刻的客戶案例之一，「英基本身是很大的集團，在香港有十多個不同的校園，在應用En-trak的系統之前，各個校園是沒法知道大家的能源應用狀況。十多個校園的電費單入來時，大概會看到各自的開銷，但那只是一個總金額，又如何知道每個校園可以做些甚麼來進一步改善能耗情況？現在英基已經用上我們的系統數年了，整個機構各個園區之間的能耗變得透明，可以從系統數據了解如何管理能耗，然後把節省到的資源投放到其他更有用的地方。」

穩打穩紮  獲市場認可

就這樣，周光明從2013年8月成立En-trak開始，穩打穩紮的逐步把業務建立起來。一直都沒有依靠外來投資資金的他，於去年是第一次參與到JUMPSTARTER 2017這樣的初創比賽活動。他直言，公司沒有爆炸性的故事，吸引不了VC的目光；JUMPSTARTER 是En-trak第一個參與的初創比賽，那時參與JUMPSTARTER 2017活動也沒有特別的期望，也沒想過參加者眾，而各初創企業也認真為比賽做足準備。他坦言，經過比賽之後，多了投資者及大型企業認識到En-trak。

於今年7月阿里巴巴香港創業者基金與CLP Innovation Ventures共同對En-trak投資Pre-A輪融資。他表示，獲得資金固然開心，但更加珍貴的是獲得市場認可，振奮團隊士氣，而且可以通過大公司的經驗分享，令En-trak持續成長。

周光明分享︰「En-trak本身並不缺錢，獲得這次的融資，更重要的意義是幫公司帶來Endorsement（認可），對於En-trak做生意帶來幫助，其中包括吸引到香港交易所，以及一些銀行機構應用我們的系統。」

周光明坦言，獲得投資者青睞，令En-trak獲得市場認同，同時為公司提升士氣，比起資金來得更珍貴。

他又指，包括香港十大地產中的其中五大地產商如信和集團、新世界及新鴻基等，都因此而認識En-trak，並且開始試用En-trak的系統，那怕只是其中一、兩幢大廈試用，也是一個很好的開始，「我相信這種Endorsement比資金的意義來得更大，而我們也要把握好機會，為客戶帶來優質的服務。」

此外，周光明又分享，在JUMPSTARTER 2017活動之後，有一個來自泰國的家族辦公室與其接觸，後來他發現這是一家泰國的大型地產商，對方現在更成為了En-trak在泰國的分銷夥伴。他深信，這些都是參與JUMPSTARTER 2017而來的意外收穫。他一直積極把系統做好，以應對市場的快速發展，「我們大概每1至1.5年就會有一次更新，明年將會推出第五代，而這一代將新增可以支持簡體中文及泰文。」

另一方面，周光明坦言大公司和小公的運作有別，很多時小公司缺乏制度化，通過大公司的經驗交流，小公司就可以逐漸建立起自己的一套制度，持續成長。他表示︰「現在有了阿里巴巴集團和中電的參與，他們絕對可以把我們的視野和看東西的方法，看得再遠一點，再深一點。」

中電CLP Innovation Ventures:
大企業與初創優勢互補  發揮更大力量

中電控股創新高級總監柏恩司（Austin R Byran）表示，看著En-trak在JUMPSTARTER 比賽之中於200多家參賽初創之中脫穎而出，而這正是一家跟能源項目有關的公司，讓他感到十分高興，他相信，這也是值得讓香港甚至讓整個能源行業都感到高興之事。

中電有117年歷史，柏恩司坦言，一家成功的企業與一家初創企業的思維有著很大的差異，很多時初創有不同的點子，會以解決問題為出發點，但不一定懂得將之結合到能源行業；另一方面，大企業會較擅於控制風險，如果雙方可以把各自的長處結合，將會是一件很好的事。

或者大家會問，中電是一家如此成功的公司，想要開發像En-trak一類系統可能是輕而易舉的事？柏恩司分析，大型成功的能源公司很少會自行開發軟件，會著力於為市場帶來穩定、可靠及可負擔的電力供應，會集中於建設天然氣發電廠、太陽能發電場、風力發電場及水力發電場等一類的基礎設施；目前還很少見到有大型能源公司會著眼於軟件開發。

中電控股創新高級總監柏恩司（Austin R Byran）表示，大企業與初創的發展步伐及風格有別，但如果將雙方的優勢整合，將會帶來很好的效果。

剛才周光明提到，獲得Pre-A輪融資，最大的收穫不是資金，而是來自大型機構的肯定及經驗分享。柏恩司說︰「中電於香港、中國、印度、東南亞及澳洲等地有業務，希望日後可以整合投資對象的解決方案到我們智慧能源平台，並將其帶到更多地區。」

其中一個有趣的問題是中電是一個出售電力的機構，而En-trak在經營一個讓人們節能的系統，兩者的業務方向是否存在矛盾？為何中電仍然會投資到En-trak身上？柏恩司解釋，今時今日，成立一家能源公司，講求的是如何靈活、可控及讓用戶有選擇地使用能源，而不是單純生產、傳送及消耗，這只是傳統能源行業的做法。中電正在擁抱市場的創新及變化，同時也在促進這種創新，應用於市場，因此對於中電而言，投資於En-trak並不存在任何矛盾；反之，傳統的能源企業應該思考一下，當下市場需要的是甚麼形式的服務。

「12年前，當智能電話誕生時，大家可能連電話上會有甚麼應用程式都不知道；時至今日，大家天天機不離手，讓人們通過手機就可以管理好溫度及燈光等能耗，而這將會愈來愈互動靈活，將之應用到學校、工作環境及家居環境的重要性相信會持續提升。」柏恩司續說，就像En-trak最初從學校開始，到辦公室，讓愈來愈多人了解社會責任、可持續發展等重要的概念。

創業小貼士︰
把它視之為一種生活方式   全情投入

周光明說，他的人生想做到這三件事︰一、教書，他在博士學位畢業後在大學任教職大約兩年；二、企業管理，任教師之後，他毅然去了一家公司擔任經理，一直升職至接管整個亞太區；三、創業，完成他人生想試的兩份職業之後，他就開啟了自己的創業之路。

「如果問我，有關年青人創業，是應該直接出來創業，還是先工作數年再打算，我一定會建議先工作後創業！先工作數年可以令到你學習到人與人之間的相處，你看事情的方式會有所改變。如果你只是一個畢業生，然後就出來創業，很多事遇到有問題要解決時，都會圍繞自己有限的圈子；而先出來工作，就可讓你體驗到，社會是可以很殘酷的。在職場上的學習對你日後會帶來很大的幫助。」

他表示，初創的路一點都不舒坦，但他會將之視為一種生活方式，「這是你選擇的一種生活方式，24X7，365日，不容有失！即使在假期，我也做不到完全放下我的業務，因為你總會時常有不同的意念湧現出來。」他認為創業總需要一份委身投入的精神。

他建議大家千萬不要為了錢而創業，「想要穩定的收入報酬，去打工就可以了。如果你創業的出發點不是為了錢，那麼之後你對客戶或對同事，甚至對產品的發展，都會有截然不同的態度；如果只是為了錢，就會令你變得很短視。」

周駱美琪表示，阿里巴巴香港創業者基金舉辦JUMPSTARTER 活動，目的就是想讓初創企業可以有更廣的接觸面，讓他們可以有展現自己想法的平台。與其他初創企業只希望尋找投資對象有別，JUMPSTARTER 希望可以帶動社會氛圍，影響更廣泛的受眾，改變固有的態度，支持更多創新的想法實踐出來，「我們希望可以讓更多受眾參與到活動之中，鼓勵更多有想法的人可以跳出框框，繼續追尋理想。」

阿里巴巴香港創業者基金執行董事周駱美琪（左）表示，希望通過JUMPSTARTER 來提升市場對初創的關注，支持更多年輕人及初創跳出框框，追尋理想。

此外，今年的JUMPSTARTER 也找來多個企業合作夥伴，包括中電、3香港、港鐵、太古地產、置地公司、畢馬威、嘉里物流、信和集團、領展、一田、阿里雲、長江和記實業、聯想創投、NEC、新意網、匯豐銀行、瑞信、星展、香港交易所、瑞穗及德勤等。從阿里巴巴香港創業者基金及CLP Innovation Ventures投資En-trak的例子可以看到，大企業與初創是可以很好的結合互補。

她說︰「大企業給予初創的肯定十分重要，就像En-trak的例子，可以讓更多大企業願意試用他們的系統，我相信這也反映了，初創在To B （對商業）方面有很大的市場空間，也期望通過活動，讓更多大企業認識到更多初創，促進他們之間的合作。」

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