淘寶天猫總裁蔣凡：升級供給側聚划算加速滲透下沉市場

淘寶天貓旗下的營銷平台聚划算3月21日在杭州舉辦「2019中國品質惠經濟盛典」。

淘寶天貓旗下的營銷平台聚划算3月21日在杭州舉辦「2019中國品質惠經濟盛典」，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣佈：聚划算將承擔新的使命，為中國消費者帶來更多「優質又優惠」的商品選擇；與此同時，升級供給側，為商家帶來更多機遇。

蔣凡在當晚的演講中指出，隨著移動互聯網基礎設施的完善，淘寶天貓的消費者在快速向低線城市滲透，過去一年在低線地區為主的用戶增長，已經相當於一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。在規模龐大的用戶基數之上，聚划算要承擔起新的使命，提升供給側的效率，讓低線城市、縣域、農村消費者也能擁有更好的消費體驗，享受和城市人群一樣的品質生活。

淘寶總裁、天貓總裁蔣凡表示，「我們從來不相信消費降級，但我們知道中國消費者的需求是多元化的，只是不同消費者的起點不同。」

聚划算的爆發力驚人為傳統行業注入活力

聚划算在阿里巴巴生態系統一直以短期爆發力而著稱，頻頻創造營銷奇蹟。在改造供給側方面，聚划算積累下諸多成功案例，已成為電商平台改造供給側的標杆。2019以來，聚划算接連賣空雲南千畝高端玫瑰和4000畝頂級沃柑基地，幫助傳統產業帶煥發新活力。

作為聚划算營銷矩陣的一部分，「天天特賣」已經實現對2000家工廠的數字化改造。以浙江省諸暨襪業為例，當地一家襪子工廠，依托天天特賣C2M(Consumer to Manufacturer)工廠改造計劃以及淘寶消費者洞察，對襪子進行微創新，改造後的襪子除了更貼近消費者需求，每雙可節約7%–8%的成本，在天天特賣平台3天時間就賣出了153萬雙。

淘寶商家楊鋼澤，積極擁抱「天天特賣」升級供應鏈，成爲襪子行業內頗具競爭力的商家。

圍繞農產品和農村市場，聚划算還將打造上下雙向通道，一方面牽手基地，產業帶，通過規模化訂單推動農產品上行，將農產品帶入標準化基地直供新時代;另一方面牽手品牌，打通下沉渠道，推動品質貨品下沉，將品質惠生活真正帶到農村去。

中國下沉市場持續高速增長，爆發出強勁的消費需求，消費者對「品質」和「實惠」的需求日益提升，下沉市場的商業升級時機已經來臨。此次戰略升級，就是要用爆發力連接新供給和新需求，通過數據和技術指導供給側的生產，利用數據和新玩法精準找到消費者需求，以強大的商業爆發力連接供需。

淘寶天貓見證中國消費者的「質惠」需求

與此同時，聚划算最新發佈的「品質惠經濟白皮書」指出，隨著互聯網和數字經濟加速向低線級地區滲透，消費在分級中走向升級的趨勢愈加明顯，從一二線城市到低線級城市，追求優質和優惠兼得的「品質惠」人群基數持續擴大，為商家和品牌提供了巨大的增量市場。

截止到2018年底，淘寶的移動月度活躍用戶比一年前增加1.2億，達到近7億，覆蓋了中國絕大多數家庭。而新增的1.2億用戶，主要來自底線地區。蔣凡認為，作為中國最大的電商平台，淘寶天貓最有能力為用戶提供優質、優價的產品，讓用戶實現可靠品質和實惠價格的兼得，這就是聚划算今天提出「品質惠」概念的基礎。

蔣凡強調說：「我們從來不相信消費降級，但我們知道中國消費者的需求是多元化的，只是不同消費者的起點不同，我們希望幫助中國10億消費者實現消費升級和品質購物。我們始終相信，作為中國最大的電商平台，淘寶天貓最有能力為用戶提供優質、優價的產品，讓用戶實現可靠品質和實惠價格的兼得，這就是聚划算今天提出品質惠經濟的基礎。」