淘寶直播帶來千億規模銷售 促進產業轉型賦能生態夥伴

淘寶直播盛典3月30日在杭州舉行。

一個個手機屏幕，一場場直播互動，從線上到線下，淘寶直播促成了價值千億人民幣的產業生態。

3月30日在淘寶直播盛典杭州舉行，淘寶的業務代表、品牌方和數百名主播，內容生產機構共同出席，回顧了淘寶直播三年來的快速成長，同時也展望了未來淘寶直播通過「簡單、高效、豐富、溫暖」的方式，連接產業、品牌、主播以及消費者，為生態夥伴帶來更多的可能性。

淘寶內容電商事業部總經理聞仲在當天宣佈了淘寶直播2019年的發展計劃：

• 打造10個銷售過億元人民幣的線下市場，賦能傳統產業帶的突破地域限制，打通線上線下的客流及消費體驗；
• 打造200個銷售額過億元人民幣的直播間，無論是品牌自主設立的直播間，還是主播個人的主播間，都將迎來更多機遇。
• 打造1,000名跨平台、跨領域和跨身份的達人主播，他們可能是彩妝師、星級廚師、教師、農民、以及海外留學生，只要有專業特長和專業知識，就有望成為達人主播，連接品牌和消費者。
• 在中國100個縣培育1,000名月入過萬元人民幣農民主播，用主播進行淘寶直播銷售的方式幫助農産品拓展線上的交易渠道。
• 在PGC（專業內容生産領域）領域，培育10家年收入過億元人民幣的PGC機構、10檔觀看過億的超級IP節目，推動超過100家地方電視台與淘寶直播展開合作。

聞仲表示，過去三年，隨著4G網絡的普及，淘寶直播已經能夠實現任何時段的無死角覆蓋。直播設備也在迭代更新，從最初的一部手機，到現在的雲導播台，以及高清攝像機器，新的技術、新的設備，給直播間帶來更加真實、豐富的場景化體驗。技術的進步及消費者需求的變化，讓淘寶直播能夠發展到如今的千億人民幣的規模。

淘寶內容電商事業部總經理聞仲表示，技術的進步以及消費者需求的變化，讓淘寶直播能夠發展到如今千億人民幣的規模。

淘寶直播當天也發佈《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》。數據顯示，2018年淘寶直播全年促成成交額（GMV）超過千億元人民幣，同比增速近400%，創造了一個全新的千億級增量市場。經過三年的累積，越來越多的行業被淘寶直播改造。淘寶直播帶來的巨大商機，讓工廠、農村、市場中的優質線下資源，加速進入電商體系。

同時，淘寶直播已經成爲很多人熱衷的網購方式。數據顯示，2018年，淘寶直播日均直播場次超過6萬場，直播時長超過15萬小時。淘寶直播平台活躍的專業主播數量增長迅速，每月可以說是「帶來線上銷售」規模超過100萬元人民幣的直播間超過400個。

淘寶直播滲透率持續上升 成為品牌必備營銷方式

淘寶直播在淘寶平台上的滲透率正在迅速提升，無論是淘寶的商家還是天猫的商家，都將淘寶直播視爲重要的營銷和維護客群的工具。在鞋服箱包等主流行業，淘寶直播的滲透率在穩步上升。在珠寶翡翠、綠植盆栽等特色業務，直播的滲透率已接近50%，淘寶直播正在顛覆這些行業的在線售賣方式。一線品牌和商家也從淘寶直播中獲得了巨大的回報，目前一線女裝商家已經有超過三成的成交來自淘寶直播。

歐萊雅官方旗艦店則抓住了雙11全球購物狂歡節、超級品牌日等大型品牌節慶的時機。通過和淘寶頭部主播薇婭Viya、李佳琦的聯動，直播極大地提升了店鋪的轉化率。過去一年，通過淘寶直播、微淘、品牌號等多種運營方式，歐萊雅官方旗艦店的店鋪粉絲增長了42%。「直播期間，我們一般以護膚教程爲切入點，向觀看直播的人群做相應的産品推介。」 歐萊雅工作人員介紹，「同時，我們還會配合天猫新零售佈局，舉辦PGC欄目活動，如雙11期間的『金牌導購挑戰賽』、『百名專櫃導購霸屏直播』等，打通線上線下的壁壘，將線下導購培養成精通新零售技巧的全方位人才，更好地服務消費者。」

有意思的是，知名淘寶主播、被粉絲成為「口紅一哥」的李佳琦，曾經就是一名歐萊雅專櫃的美容顧問。三年前搭上淘寶直播的順風車，他憑藉對於彩妝特別是口紅獨到的心得，以及幽默風趣的主持風格，在電商直播界一炮走紅，凡是他在直播中推薦的口紅，都會瞬間被搶購一空。

知名淘寶主播李佳琦曾經是歐萊雅線下櫃檯的美容顧問，他見證了品牌對於淘寶直播從存疑到全面擁抱的態度變化。

李佳琦當天在現場接受媒體採訪時表示，從曾經的傳統零售業從業者，到現在的淘寶直播主播，他切身體會到了行業生態的變化。李佳琦坦言，之前作為歐萊雅專櫃美容顧問，一小時精心服務一位客人，也許能有2,000元人民的銷售額，但是現在一小時的一場直播，他可以和百萬名粉絲互動，成交額可以超過200萬人民幣。

另外，李佳琦也透露，大品牌一開始對於直播和電商融合的方式，非常存疑，不願展開合作，之後隨著主播專業的推薦，和粉絲建立起來的高忠誠度的關係，品牌逐漸認可主播的線上銷售能力，現在更是求賢若渴，希望與知名淘寶主播展開長期合作。淘寶直播給行業生態帶來的變化，長遠且深刻。

淘寶直播賦能傳統產業帶 煥發老市場新生機

在優質直播內容生産者的推動下，越來越多的消費者走進直播間，品牌和商家也將直播作爲店鋪運營的主要方式。數據顯示，2018年已有81名主播年引導成交過億元人民幣，涵蓋服飾，美妝，珠寶，母嬰，箱包等多個類目。

淘寶直播運營負責人趙圓圓和商家代表在盛典現場共同宣佈，2019年，淘寶直播將打造10個銷售過億元人民幣的線下市場，200個銷售額過億元人民幣的直播間。在線下産業帶轉型等領域，淘寶直播的價值愈發凸顯。去年淘寶雙12期間，包括湖州織里童裝城、海寧皮革城、南通叠石橋家紡城、河南鎮平珠寶基地等産業帶，都能見到淘寶主播們穿梭的身影。

淘寶直播2019年的發展計劃將助力產業帶，品牌，主播更好的服務消費者。

「産業帶直播，是一個擴展場景和貨品的開始。」趙圓圓分析，電商直播對供應鏈的速度提出了很高的要求，産業帶與線下大型傳統商城優質的一手貨源，也將通過淘寶直播，更直接的進入電商循環體系。

「村播」計劃正式啓動 助農產品拓線上銷售

淘寶直播盛典現場，「村播計劃」正式啓動，宣布將在100個縣培育1,000名月入過萬元人民的農民主播，用主播帶貨的形式助力農産品實踐線上銷售。

爲了推動「村播」計劃的落地，淘寶將與全國縣域建立長期直播合作，深入打造直播IP，自4月開始上線直播版欄目，深入開啟農産品原産地尋味之旅。此外，淘寶還將與中央電視台，以及湖南、浙江等衛視頻道共同打造公益明星扶貧直播欄目，建立地域特産名片。

淘寶直播將通過扶植計劃，培育農民主播，帶動農場品的線上銷售，以便捷簡單，授之以漁的方式促進脫貧。

過去一年，淘寶直播舉行了超過15萬場農産品直播，超過4億人次在線收看，形成了「主播+縣長+明星」的特色直播。去年淘寶雙12期間，28個貧困縣優質農産品成爲「淘寶鄉村網紅產品」，淘寶專門爲這些農産品設立扶貧會場、票選網紅農産品，淘寶主播則在黃金時間免費進行線上銷售，爲貧困地區農産品打開了新的渠道。

「我們希望讓淘寶直播真正賦能當地村民，比如定向發掘並培育當地的村播『網紅』，讓村民依靠自己的能力致富。同時，農産品也將以更生動直觀的形式觸達消費者，將直播作爲科技扶貧最快捷和最便利的方式。」淘寶直播PGC及淘Live負責人朱曦表示。

「啓明星計劃」打造1000名「跨平台」達人

淘寶直播覆蓋達人、彩妝師、大厨、教師、農民、海外留學生等等不同類型的主播陣營，從直播剝核桃的雲南漾濞女孩丁秋累，到直播間寫化學方程式賣貨的曹米婭；從講解多肉植物養護的銀髮族曲保建，到「95後」女裝達人茉莉Molly Dale；淘寶直播擁有最多元化的主播群體，每天爲消費者提供超過6萬場直播。

在活動現場，淘寶直播宣佈啟動「啟明星」計劃，將打造1,000名跨平台、跨領域和跨身份的主播。「如果你是一個其他平台裡面特別適合淘寶直播的角色，但是你有志於更好地服務於淘寶的消費者，我們會邀請你們來參與我們的啟明星計劃。」聞仲透露，「啟明星」計劃會提供顧問指導等專業服務。

「2019年我們希望直播對於消費者來說是觸手可及的，同時也希望讓淘寶直播的門檻變得更加簡單，」聞仲表示，「今年我們將繼續通過大數據的賦能，讓更多好的主播可以進入到淘寶直播，而且能夠很方便地開播。」