【網商新時代系列二】淘寶造物者無邊創意迎個性化消費

淘寶造物節在淘實上揀選108間創意店舖，到現場與一眾年輕消費者直接交流。

「內容化+智能化+創新」可以說是網商新時代的方程式。上回報道和大家拆解了淘寶如何以內容化和智能化提升用戶體驗，以及年輕消費者對於原創和獨特產品的追求。淘寶產品平台資深總監蔣凡指出，除了內容化及智能化之外，淘寶的另一特點，就是支持創新，希望淘寶平台上可以有更多具有特色及創意的商品和內容。今期換個角度，從商家和產品身上，為大家揭開淘寶創造力無限的一面。

造物者發揮潛力創獨特商品

目前，80後及90後是淘寶的主要力量，迎合這批90後買家的需求，是致勝的一大關鍵。值得留意的是，不論是90後的買家，還是賣家，他們的消費理念，都與以前一代人有明顯分別，他們追求個性化、新科技及創新意念。

淘寶提供了空間和平台讓有想法的造物者去發揮小宇宙。有趣的是，這些造物者來自五湖四海，當中也有些是把傳統工藝和文化重構，注入新生命，重新帶到市場；也有些是由天馬行空而來，完全原創的個性化產品。以下來揭開這一個個的造物故事。

Musicanvas – 有質感和溫度的紙音箱

從海外讀書回流的八十後青年余大衛，於2016年開設淘寶店Musicanvas，專門售賣用紙製成的藍芽音箱，音箱上有特色的手繪設計，Musicanvas也提供定製化服務，並不時與各大品牌合作，或者參與創意市集，設計出獨有的款式。

余大衛由市集插畫家取得靈感，由一夥哄女朋友的心推動他將產品切實的造出來，結果……當日的女朋友今天已成為他的太太，而這件產品就成為了其淘寶店的「鎮店之寶」。

Musicanvas所創造的是一個用紙製成，具有藍芽和電台功能的音箱。由於音箱的表面是紙，因此可以在上面作任何的創作，每一款的音箱都別具特色。

余大衛表示，用紙造音箱，一方面是現有的3C類產品（電腦、通訊及消費類電子產品）也是比較冰冷和走工業風格的。「但是我們認為需要注入更多情感，令產品本身有一些更加個性化的需求，所以我們做了一個紙製的音箱。」而Musicanvas的客戶也是較多喜愛街頭、嘻哈、小清新，甚至是充滿想像力的設計。其次，他指出，紙是可循環再用的，有環保的元素。此外，這款紙質是十分厚實的，出來的聲音質感更偏向真實。

Musicanvas創辦人余大衛從海外市集的手繪藝術取得意念，設計出一個又一個別出心裁的紙音箱。

有趣的是，這些看似型格的音箱，受女性的青睞更多於男性。余大衛表示，從平台數據看到，Musicanvas有75%以上的都是女性用戶，也正好解釋了為何之前做工業風格的產品出來時，市場反應相對冷淡。余大鐵說︰「我們根據用戶本身的喜好去調整（產品風格），然後又推出了迷你版本，女生都非常喜歡這版本。」

他續說︰「所以數據本身對我們是非常非常有用的，當然就是一開始的時候，數據量不是很大，慢慢的在一段時間後沈澱下來，就會發現很多產品和我們當初預想的情況不同。最初我們覺得一線城市如北京、上海、廣洲比較熱門，但當是真的把產品投放下來，就發現一些像南京、杭州、成都、重慶的人，更偏愛追求生活情調，而一線城市的生活節奏本身比較快，我們的產品相對更適合慢生活的地域。」

他坦言︰「這是從數據上面解讀出來的，一開始我們自己也不知道。所以其實我覺得，淘寶是一個很好的地方，提供數據去挖掘的，因為我覺得，任何一個產品從構思、到生產、到發售，其實所有人都不知道他的結果，任何一個人都不能保證我的產品會受歡迎，但是你可以在一個小範圍去做試驗、改善，慢慢做到用戶真正想要的東西。這其實是正確的方法，可以給很多人一個想法，我個人走過很多歪路。這是經驗之談。」

紙傘之家 – 將二百年歷史的紙傘發揚光大

同樣是紙，這是一個截然不同的造物故事。

紙傘之家是今年二月才開始的淘寶店，不過其傳承的余杭紙傘工藝卻有着200多年的歷史。紙傘之家創辦人之一的劉偉學承繼了爺爺手造紙傘的工藝，這名90後在開設淘寶店之前，花了大概兩年時間，向設計師學習，希望在承傳手藝之餘，把紙傘造得更好，更完美，甚至是製作一些以紙傘為創作意念的衍生產品出來。紙傘之家的產品曾經登上米蘭家具展，於海外市場展現這一份原創手工藝品的魅力。

製傘骨、穿斗成形、裁紙糊傘及裝飾裝配是製作余杭之傘的四個主要步驟，全部經人手製作。劉偉學說︰「我們一年就只生產大概1,000至2,000把傘左右。」有別於工廠的機器製作，每把傘都需要一定的時間，而且更會有膠水印等手造的原始痕跡，加上不同的設計，每一把傘都是真正的獨一無二。紙傘之家亦接受客戶來圖訂製，甚至提供全白色的紙傘讓客戶自行繪畫之後，再進行最後的上油工序。

湯薇（左）和劉偉學（右）開設淘寶店紙傘之家，將余杭紙傘工藝添加新元素，傳承下去。

令人意想不到的是，這種傳統工藝產品吸引的客戶群十分廣泛。劉偉學說︰「我們的客戶群可以說從零零年到四幾年（出生的），反正從十幾歲到七十多歲都有。」他表示，會有年輕人及大學生來說感到這些紙傘很漂亮，用上它會很帥；而年紀大的人，撐着這傘時，就有回到以前的感覺。」

劉偉學認為，要傳承這種工藝必須要靠自己，他希望不是單純吸收造傘的方法，而是要把其造得更好，更精緻。「我們也在紙傘上做一些延伸，把紙傘的結構提取出來，做一些其他東西，例如把它的結構、以同樣的材料及同樣的製作方法，來製造燈飾，讓它完全成為一種不同的產品。」

誰說傳統的東西一成不變？淘寶造物者就為它們注入全新的元素。就如劉學偉所言，不論是結構，還是材料，都可以重新去定義它，讓它成為更好的余杭紙傘衍生品。

劉偉學表示，可以將紙傘中的結構和材料加以變化和延伸，創作更多不同的產品，這款將會推出的燈，就是一例。

Tang’Roulou – 貫穿中西文化的優質童裝

中國的傳統不但由中國人來傳揚，連居於北京十多年的法國人，也希望將中國傳統文化融入到生活之中。品牌「Tang’Roulou」意念來自中國京津地區傳統小吃糖葫蘆，品牌創辦人Amélie早年想找一些有中國傳統特色，又可以平日穿著的衣服送給朋友，結果因為一直找不到合心水的，就開始了自己的原創設計之路。於2007年，Amélie與另一創辦人Pierre-Yves開始了這個品牌。

很多時，人們只會在農曆新年時才穿上中式傳統服飾，Pierre-Yves表示，他們希望設計出充滿中國色彩，但又可以在平日穿着的衣服，目前的產品以6個月至10歲大的小孩為主要對象，下一步將開拓男女成人的服飾產品線。

Pierre-Yves表示，由布料挑選、衣服上的車線、到每一個繩結，以至每一個鈕扣，都經過非常嚴謹的挑選和配搭。各個製衣工序分別經不同的人手處理，而不是大規模的定製生產。可見在融合傳統文化之外，Tang’Roulou亦十分堅守產品的品質。

來自法國的Pierre-Yves已經在北京居住十多年，他和另一法國人Amélie共同經營Tang’Roulou這個小童服飾品牌，將中國文化元素融入其設計之中。

Tang’Roulou於北京、上海均有實體門店，於香港也有零售店出售其產品，稍後還會在杭州開店。該品牌於2011年開始淘寶店，Pierre-Yves坦言，現在愈來愈多人於線上購物，如果你不開網店的話，生意或者不易做。他舉例說︰「在北京或其他很多城市，如果天氣太熱、污染太嚴重，又或者是假期，人們都不會去商場，而是會到線上購物。可以說人人都有線上購物的體驗。」

事實上，Tang’Roulou都有自己的官網，Pierre-Yves表示，官網主要面向海外的客戶，不過該品牌仍然開設了淘寶店。他說︰「為何我們會開淘寶店呢？對我來說，因為人們相信淘寶，同時相比起只有自己的官網，淘寶讓Tang’Roulou有更多的曝光率，在淘寶上，人們搜尋相關產品時，就有機會看到我們；而如果只依靠官網，則沒有人可以幫我引流入去，必須靠我們自己去做。」

Pierre-Yves指出，很高興可以獲淘寶選出來參與今屆的淘寶造物節，這是一個讓其品牌增加曝光率的巨大機會，而在造物節舉辦一天之後，就發現Tang’Roulou的瀏覽量是平日的五倍，反映這的確是很好的宣傳。

梅花油 – 一個由創新創業意念組成的「鹽水鴨」檔口

除了中西文化融合和創新之外，中港的創意碰撞，又會產生甚麼？答案是「鹽水鴨」和「烤鴨」。來自香港的80後青年陳建勳在南京完成平面設計課程後曾經回港工作，不過仍然對於設計有一團「火」，於是放下香港的工作，跑到南京，與曾經一同在北京中央美院進修時而認識的好友陳靖和肖亞斌，於2012年開設淘寶店「梅花油」。

陳靖笑言︰「很多鴨公仔都是活的，但我們造的這隻是死的。」他介紹，梅花油的產品以南京特產鹽水鴨和烤鴨為設計概念，加上漫畫元素，例如「X」形眼睛，在漫畫中是代表死了或昏了，然後把這些產品又融入到生活之中，例如是製成頸枕、小孩玩具或辦公文具等等。這些鴨公仔外型上看起來有趣，但又不失實際用途。陳靖續指，這樣的設計讓消費者可以把產品放一旁觀賞，要用時又發揮作用，走的都是比較舒適及有個性的生活路線。

對於為何從香港跑到南京創業，陳建勳指︰「一來覺得國內市場比較大，市場空間較廣闊，二來就是可以在國內做到自己想做的工作，這是香港未必可以賦予給我的，所以很開心可以來到國內發展，加上這裡的平台讓我可以創作自己熱愛的東西，投入自己理想的工作之中。」他又提到，相較國內一線城市，南京的競爭相對較少，而且比較缺乏文創產品。