「淘寶天貓618年中慶」揭開序幕 380個品牌線上線下將派出千萬份樣品
除了線上派樣外，天貓在線下已經有超過1.7萬個派樣品終端。圖為消費者在自動派樣機前排隊。
「淘寶天貓618年中慶」是繼「天貓雙11全球狂歡節」之後，又一大型的銷售活動，投入規模和優惠直逼雙11, 活動目前已揭開序幕。今年，共有380個國內外品牌參與了淘寶天貓618年中慶的派樣品活動，線上線下多渠道將派出多近1,000萬份樣品，掀起了淘寶天貓618年中慶序幕的熾熱氣氛。
據了解，參與了今年派樣活動的品牌既有像SK-II、MAC、雀巢、杜蕾斯等的國際大牌子，也有薇諾娜、瀘州老窖、百草味、百雀羚等國貨品牌。其中百雀羚通過活動一天之內合計派出7萬多份主打新品的樣品，觸達了6.7萬新用戶，並收穫6.5萬新粉絲。
隨著品牌的獲客成本不斷增長，如何通過較低的成本挖掘和觸達潛在顧客，並通過精準營銷將其轉化成購買顧客，是品牌現在面對的「瓶頸」。
天貓派樣品新模式為品牌帶來新思路
在過去很長一段時間內，所有品牌幾乎都是純依賴於線下人工派樣品，不僅成本高而且效果難以追蹤，領取了樣品的用戶數據也無法沉澱為可營運的用戶資產。天貓的派樣品新模式就為品牌打開了新思路。
從2017年起，天貓就開始基於大數據，幫助品牌舉辦或參與線上精準人群樣品派發的活動。 2017雙11之前，伊麗莎白雅頓Elizabeth Arden率先和天貓合作，在線上進行精準樣品派發活動，領取了樣品的用戶購買轉化率比店鋪的轉化率高出400%以上。
如果說基於天貓大數據的線上派樣對品牌而言是全新渠道、提升了派樣品效率的話，那麼天貓新零售在線下的佈局，則能幫助品牌通過不同場景的派發樣品，去精確觸達線下潛在用戶。
線上線下全渠道覆蓋、數字化營運，構成了天貓派發樣品的全新模式。這個被稱為「天貓U先」的派樣品平台，也成為品牌在今年淘寶天貓618年中慶蓄勢待發的最佳選擇之一。
去年8月，天貓在居然之家北京的兩家門店嘗試做家居類產品的樣品派發，即通過店內的兩台自動派樣機，給消費者派發家居、家清、個人護理類的樣品。之後，天貓發現以母嬰、美妝、個人護理為代表的快速消費品行業對派發樣品的需求很大，開始拓展線下的品類，場景也從初期的只集中在商場，擴展到了學校、醫院、便利店等，以更多渠道觸達消費者。
目前，天貓在全中國已有超過1.7萬個線下派樣品的終端，包括自動派樣機、格子櫃販賣機、菜鳥自提櫃、超市便利店POS終端等。這些終端分佈在北京、上海、廣州、深圳、杭州、廈門、南京、武漢、重慶等50多個城市。消費者在對應的派樣品終端前使用淘寶APP掃碼，即可以人民幣1分錢獲得樣品。對於品牌而言更有價值的，是線下領樣品的數據沉澱下來，和線上數據一起變得可洞察、可營運。
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