北京冬奧會臨近　冰雪主題旅遊及雪具銷情更上一層

2022北京冬奧會的開幕活動進入倒數階段，消費者對冰雪旅遊與運動的熱情跟隨升溫。

主打冰雪競技的2022北京冬奧會將於2月4日揭幕，距離活動開幕倒數尚餘約兩周，消費者對冰雪旅遊與運動的熱情跟隨升溫。綜合飛豬、天貓及速賣通等平台的觀察，中國各地的冰雪主題旅遊訂單及雪具銷量均展現強勁增長，國產雪具上季的海外銷售額也錄得高雙位數按年升幅。

去年初，中國旅遊研究院發佈《中國冰雪旅遊發展報告（2021）》，當時估算2020年底至2021年初的冰雪季，冰雪旅遊遊客達到2.3億人次，相關收入超過3,900億元（人民幣，下同）。該報告預計，時至2025年底，中國冰雪旅遊遊客將會超過5億人次，相關收入有望突破1.1萬億元。

飛豬冰雪主題旅遊預訂單量顯著增長

踏入北半球冬季，東北三省黑龍江、吉林及遼寧的寒冬天氣如約而至，去年12月中旬起平均氣溫徘徊-10℃至-23℃之間，為冰雪運動創造有利條件，其他地方的半天然滑雪場地亦成為周末或假期的休閒之選。飛豬統計顯示，從去年12月首周至月底共4周，中國各地的冰雪主題旅遊的預訂單量，每周保持逾40%的按周增長。

以今年元旦假期（1月1日至3日）為例，山東濟南的園博園滑雪場累計接待遊客約1.23萬人次，同比增長36.6%；四川成都的西嶺雪山景區、四川省阿壩藏族羌族自治州的達古冰川景區，兩大景區的預售票數及人數屢次觸及每日上限，反映旅遊需求熱烈。

吉林作為冰雪運動的長青之選，省內有名的北大湖滑雪場、松花湖滑雪場、長白山度假區等景區旅遊套票及住宿預訂量，在飛豬平台上都展現雙位數甚至接近翻倍的按年增長。即日至3月底，飛豬用戶也可以在手機程式APP內搜索「吉林文旅」，選購更多優惠與樂趣兼備的冰雪旅遊套餐。

以冰雕、冰雪藝術品而聞名中外的哈爾濱冰雪大世界也跟飛豬達成合作，飛豬用戶能夠提前通過「哈爾濱冰雪大世界」飛豬旗艦店購票，方便掃瞄二維碼進園。針對疫情防控要求，在飛豬門票的訂單頁會集成景區入園二維碼、健康碼及行程碼，提高入園效率，同時避免人群聚集。

當冰雪旅遊成為熱潮，冰雪運動裝備的需求也連帶增加。為改善消費者的體驗，2021天貓雙11購物狂歡季（「雙11」）期間，天貓運動戶外聯合飛豬推出「套餐服務」，買滑雪服的同時推薦滑雪場，日後這一服務將繼續升級，例如消費者確認交易後，可以直接將所購入雪具寄到特定滑雪場，讓消費者輕裝出行。

在「套餐服務」的帶動下，雪具及冰雪主題旅遊銷情俱見增長。在2021雙11期間，天貓滑雪用品銷售額較2020雙11增長120%；12月份的飛豬冰雪旅遊相關商品預訂量，較11月增長兩倍以上。

冰雪運動熱情高漲　戶外品牌拓展銷路

為進一步推動冰雪運動的普及與行業發展，天貓早前邀請超過50家國際品牌代理商、線下品牌入駐天貓平台，在天貓首發新產品，並讓傳統運動品牌佈局滑雪運動系列產品。

國貨運動戶外品牌凱樂石創始人鐘承湛表示，品牌自入駐天貓之後一直保持高速銷量增長，他說：「在天貓上，一店即可觸達全國的潛在消費人群，商業效率大幅提升。滑雪這類小眾運動『破圈』的過程中，天貓扮演著關鍵的作用。」

冬奧會帶動冰雪相關消費，不少入駐天貓未滿3年的國貨新品牌成功捕捉機會。據天貓平台統計，2021年天貓滑雪相關的新品牌數量同比增加約兩倍。此外，國際奢侈品牌也瞄準中國滑雪市場，去年包括普拉達（Prada）在內等近100個時尚品牌先後在天貓奢品發售滑雪類運動裝備，包括服飾、頭盔、滑雪板等。

天貓滑雪類目行業營運代表王小源說：「最近兩年，滑雪正在從北方人更偏好的小眾、專業的運動破圈成大眾新潮流。消費者通過天貓購買滑雪用品的消費習慣逐漸形成。其中，天貓滑雪類目銷售額持續3年保持翻倍增長。」

2022年元旦期間，吉林萬科松花湖滑雪場舉辦「天貓冰雪節」，將動感電音表演、煙火秀，以及新品發布會搬到滑雪場。

速賣通上季國產雪具銷售同比增逾六成

冰雪主題活動熱情不限於中國，海外冰雪運動需求保持穩健，帶動雪具外貿成績。根據跨境電商平台速賣通的統計，2021年第四季，中國滑雪用品海外銷售額同比2020年第四季增長超過60%，其中，國產滑雪頭盔的海外銷售額同比2020年第四季急增約15倍。

單計去年，全球共有100個國家和地區的消費者先後在速賣通上購買過中國製雪具，北至冰島南至智利都出現中國品牌的身影。

2015年7月，國際奧委會宣佈北京成功獲得2022年冬奧會主辦權，當時在海外學有所成回歸中國的VECTOR創始人劉雨珊看準冰雪商機，於2016年8月創辦該國產雪具品牌。

劉雨珊憶述，數年前中國的滑雪裝備市場還處於成長期，故品牌選擇國內和海外雙線發展，包括通過天貓及速賣通，主打「年輕人的第一套滑雪套裝」及親民價格，成功吸引中國及海外的滑雪愛好者關注。在速賣通平台，VECTOR連續3年的海外市場銷售額增長超過150%。在2021雙11的首個銷售日（11月1日），品牌銷售額按年增長約300%。

她說：「對國產新品牌來說，出海是一條捷徑。我們感謝速賣通這樣的跨境電商平台，過去新興運動品牌要想在海外市場出頭，需要很長時間的沉澱才能慢慢獲得市場認可，但有了跨境電商平台，只要產品質量過硬，中國品牌同樣受到海外消費者青睞。」

成立於2014年，主打產品是滑雪眼鏡和頭盔的國產雪具品牌酷破者（COPOZZ），也通過速賣通平台擴大品牌的供應鏈優勢及定價權。

酷破者團隊早年發現，儘管國內滑雪運動產品品牌仍處於相對初級的水平，但全世界優秀品牌的滑雪裝備，大多來自中國供應鏈。以滑雪服裝產品中的重要配件滑雪手套為例，國際市場80%的滑雪手套來自于中國山東濟寧市的嘉祥產業帶。去年，該品牌通過速賣通將產品遠銷全球100多個國家和地區，獲得來自全世界消費者的好評。

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