「小幫手」買餸車極速上架　天貓618助產品突破1億銷售額

寧波華逸美家國際貿易有限公司創立針對零售消費市場的產品線「小幫手」買餸萬用手推車，把自家產品出口轉內銷，甫推出短時間內已突破1億元人民幣銷售總額。（受訪者提供圖片）

近年環球疫情爆發，跨國貿易受到疫情防控工作限制。要在瞬息萬變的市場中突圍而出，必須靈活變陣。寧波華逸美家國際貿易有限公司就成功創立全新針對零售消費市場的產品線「小幫手」買餸萬用手推車，把自家產品出口轉內銷，甫推出短時間內，已突破1億元（人民幣，下同）銷售總額。未來品牌將繼續創新，冀在天貓618理想生活狂歡季（「天貓618」）再創佳績。

寧波象山華盛塑膠製品有限公司于1998年成立，是一家是集塑膠製品的生產、銷售及設計為一體的現代化高新技術企業，旗下的寧波華逸美家國際貿易有限公司就專營外銷業務。寧波華逸美家國際貿易有限公司總經理孫雯瑤表示，公司在浙江省的港口城市寧波成立，佔盡地利優勢，以往是外貿大廠，工廠專營外銷訂單，而3年前就開始在本地市場佈局，當中包括生產家庭環境、居家便捷的產品。「我們所擅長的領域是外貿，畢竟在外銷日韓市場方面我們已有十多年經驗，可以將原本在國外銷售、相對創新的產品轉到內銷，開闢新業務。」

首創2C新品牌在港大賣　線上宣傳助流量和銷量增長

近年疫情及至，寧波華逸美家國際貿易有限公司就創立品牌「小幫手」，旗下單品「買餸車」在2020年正式推出。該買餸車標榜可摺疊，令大家買餸、取快遞更加方便。孫雯瑤表示，公司以往做2B（對企業）業務較多，對於2C（對消費者）模式則不太熟悉，上線初期不論是產品設計及營銷的確遇到不少困難。「由於產品創新，初期亦不太重視線上銷售，後來總結經驗，開始在各社交平台宣傳，並與一眾網紅及各大品牌合作，銷售逐漸有起色。」

要在內需市場突圍而出，創新是一大突破動力。「小幫手」的創新之一就是跟淘寶直播合作，強化與消費者的互動交流，即時回應來自消費群的查詢。孫續指，透過長期與主播合作，可讓更多人認識產品，通過擴大人群基數來逐步完成商品的常規化，持續增長與發展。

其次，「小幫手」亦在天貓等線上平台宣傳及銷售，而「小幫手」亦自2021年5月開始進駐境外市場，包括港澳台地區，「短短1年，整體流量和銷量呈上升趨勢增長，證明商品在香港市場受到消費者認可，而銷售模式亦是可行的。」

據寧波華逸美家國際貿易有限公司資料顯示，截至今年5月，該品牌在天貓平台內地整體訪客同比增長185%，支付金額增長140%；而香港市場方面，今年3月按月訪客數大增34%，而支付金額更破紀錄獲得56%增長。孫雯瑤解釋，由於香港地區疫情於3月漸趨嚴峻，不少港人選擇在家用膳，需要購買食材及日用品的需求提高，導致消費者對「買餸車」需求急增所致。他續道，疫情的確是一個推動產品銷量的場景。「以之前上海疫情嚴峻的情況為例，不少消費者都需要買菜、取快遞，5月期間買餸車在上海的銷售額，就從之前佔整體8%，大幅增長至 25%。」

「小幫手」自2021年5月開始進駐境外市場，包括港澳台地區，整體流量和銷量均呈上升趨勢。（受訪者提供圖片）

618銷售勝預期　向1.5億銷售額邁進

銷量報捷，當中少不了網上平台的促銷幫助，就剛過去天貓618預售及「開門紅」銷售情況，孫雯瑤對此表示屬預料之外：「6月的開門紅銷售情況，整個效果都超出我們預期，增長非常明顯，期待6月整月的銷售額。在天貓平台上選取合適的宣傳策略協助運營，公司業內排名亦向上突破，使我們店舖流量更多，能接觸更廣泛的消費者。」

「小幫手」品牌在疫情期間能逆勢增長，他坦言，有賴天貓平台的天貓618促銷活動幫助。「平台除了提供活動資源和商家諮詢，還有專業講師為我們講解行銷策略，幫助我們的單品快速曝光，直接提高銷售。」

孫雯瑤透露，目前「小幫手」品牌單品「買餸車」銷售額在過去1年已經突破1億元，單是今年5月已達到3至4萬元，預計未來會繼續擴充人員及提高產能，冀明年銷售額目標突破1.5億元。

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