冰雪運動產業駛入快車道　天貓助中外品牌延伸產業鏈能力

2022年北京冬季奧運會掀起中國冰雪運動的熱溯，圖為市民在北京市什剎海的結冰湖面上滑冰。

中國滑雪行業以2022年北京冬奧會為契機得以蓬勃發展，滑雪板、滑雪服及保護墊等冰雪運動器具的消費變得普及，奧運選手的滑雪裝備也走進大眾視野。中國及海外滑雪裝備品牌不但通過天貓觸達更廣泛銷售市場，也嘗試通過天貓新品創新中心（Tmall Innovation Center，TMIC）及犀牛智造合作，深入供應鏈端實行新品創新及柔性製造，延伸品牌的產業鏈能力。

2月8日北京冬奧會自由式滑雪女子大跳台項目決賽，中國選手谷愛凌憑出色表現奪得金牌，她在比賽所使用的FACTION雪具廣受關注，也帶動該品牌的天貓旗艦店銷售額明顯增長。據天貓統計，FACTION天貓旗艦店在2月8日的銷售額較2月7日增長接近100%；較2月6日更是急增超過7倍。

FACTION並非特例，在北京冬奧開始後，谷愛凌配戴的OAKLEY雪鏡也成為潮流寵兒。在OAKLEY天貓旗艦店，谷愛凌的參賽雪鏡同款一度出現缺貨，整體旗艦店的銷售額也見增長，單計2月9日，該旗艦店銷售額較2021年同日增長超過600%。

事實上，冰雪運動消費的熱潮並非一時興起，未撇除農曆新年因素，今年北京冬奧期間（2月4日至20日），天貓滑雪相關產品較2021年同時期增長4倍以上，而這也是天貓滑雪類目連續3年維持翻倍增長。

「冰墩墩」帶動冬奧特許商品銷售

2015年7月，國際奧委會確認中國北京獲得2022年冬季奧林匹克運動會舉辦權，這亦是北京繼2008年奧運會後再度與奧運「結緣」，讓北京成為首座既舉辦夏季奧運會又舉辦冬季奧運會的「雙奧之城」，也讓中國消費者格外注重這場國際冰雪賽事。

冬奧會特許商品的生產與銷售必須經過北京冬奧組委認可及批准，而線上官方購買渠道為奧林匹克天貓官方旗艦店。北京冬奧組委曾透露，截至2021年底，該組織先後開發16個類別共5,000多款特許產品。內地券商公司山西證券預計，整個北京冬奧周期，特許商品收入將突破25億元人民幣。

眾多特許商品之中，北京冬奧會吉祥物「冰墩墩」成功掀起一股熱潮。據《阿里足跡》團隊觀察，於奧運村閉環工作的海外工作人員紛紛讚好，位於北京王府井的北京冬奧特許商店更出現長達100米排隊人龍，為求一「墩」。在天貓奧林匹克官方旗艦店，整個北京冬奧期間共有超過1億人次湧入，搜購「冰墩墩」公仔及周邊商品。

在北京線下的冬奧特許商品店均架設天貓導購機，幫助消費者搜尋冬奧相關的目標商品。

兩年間88中外品牌於天貓開店

各地持續出現疫情，影響全球供應鏈及零售行業線下銷售部署，不論內地或海外都加快擁抱數字化，通過包括淘寶天貓在內的線上渠道捕捉更多增長機會。在2020年及2021年兩年間，國內、外共有88個滑品牌入駐天貓，包括BOGNER、FACTION、FUSALP、MACKAGE及X-Bionic等國際專業品牌。

跨界合作推出滑雪特別款式也成為天貓的新潮流。2021年，接近100個時尚品牌在天貓奢品發售滑雪類運動裝備，包括滑雪服及頭盔等，傳統運動品牌也佈局滑雪品類，安踏、李寧等先後在天貓推出滑雪系列新產品。新品牌創業活躍，在2021年設立的冰雪運動新品牌數量較2020年全年增多200%。

在2020年及2021年兩年間，中國及海外有88個滑品牌入駐天貓開店。

天貓滑雪行業團隊成員王小源說：「平台目前已經形成了健康、多元的品牌生態。天貓對品牌的服務不限於銷售，逐漸向產業上下游延伸。」他舉例，天貓正在嘗試與有供應鏈能力的商家合作，通過TMIC深入供應鏈端進行新品創新；對於滑雪服品牌，天貓還將嘗試整合犀牛智造的柔性製造能力。

在北京冬奧過後，中國冰雪運動將會進入新的發展階段，王小源又補充：「更懂消費者，更快的滿足新需求，對於品牌營運而言至關重要。」

中國滑雪品牌南恩創始人耿紹峰表示，品牌已經從早期的滑雪周邊配件類產品，拓展到滑雪裝備全線產品。依據天貓的消費洞察，品牌目前的定位是年輕化、時尚與功能性兼備的滑雪裝備。他說：「產品為王，接下來我們的重心會放在新品的設計和開發上。」

相對於傳統運動服裝產業，滑雪裝備除了滑雪服之外，還有滑雪板、雪鏡、頭盔、雪鞋、滑雪杖等細分品類，技術門檻和生產難度不低。對品牌而言，研發創新及供應鏈統籌能力對持續及健康經營至關重要。

跟滑雪品牌展開合作之前，TMIC的商業能力已經在美妝、護膚等行業得到驗證，新產品研發周期從平均18個月縮短至6個月。犀牛智造的數字工廠則可以實現100件起訂，7天交付，相對於要500件甚至逾千件起訂的製造公司更為彈性。

據清渠數智聯合天貓發佈的《2022滑雪運動品類趨勢報告》，中國滑雪市場進入穩步擴張期，而滑雪行業有兩大趨勢值得關注：1）興建室內滑雪場延長雪季，讓用戶全年皆可滑雪。2021年飛豬夏季滑雪訂單單增長130%，90後年輕人群為反季滑雪的主力群體；2）青少年滑雪市場崛起，天貓滑雪市場兒童貨品購買人數增速，已經與成年人不相伯仲。

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