日本Z世代人氣彩妝品牌KATE　雙軌並行駛入中國市場

日本花王集團（KAO）旗下的彩妝品牌KATE TOKYO（下稱KATE），面世至今25年來廣受日本女性消費者歡迎。約8年前開始，KATE在中國開設天貓官方旗艦店面向更多中國用戶。為了將日本最熱銷時尚的產品引入中國，近期KATE品牌在跨境電商平台天貓國際加開「KATE海外旗艦店」，希望通過一般貿易及跨境電商雙軌策略，進一步開拓中國市場。

在中國，KATE一直以喜愛日本文化及日系化妝品的消費者為主要目標客群，而品牌的「東京出品」特質，也在過去連續多年成功收穫不少好評。

KATE的眼妝產品及粉底液一直深受日本女性用戶的追捧，其日本當地銷量在眾多彩妝產品中也名列前茅。目前相關產品已經開始天貓國際海外旗艦店進行銷售。其中，「KATE遮瑕粉底液（半哑光型）」兼具自然輕盈妝效、持久不脫妝及高遮瑕功效，成為中國女性消費者的心水美妝產品之選。

KATE透露，80後消費者比例佔品牌的天貓及天貓國際店舖消費者超過一半，而KATE平台店舖有超過71%的消費者，其月均支出達500元人民幣或以上，反映出品牌支持者有一定的購買力。

超人氣商品於雙11期間追加新色系

「夢思特唇膏系列（リップモンスター）」是KATE另一款超人氣商品，自2021年5月在日本當地開售至今1年多，產品每次上架後不久就宣布售罄。在新冠疫情影響下，口罩仍與日常生活形影不離，因此女性對唇膏的需求逐漸轉為高持妝、高保濕，而這正好迎合「怪獸」唇膏的主打功效。

這款超人氣唇膏早前已經通過天貓國際店舖面向中國消費者銷售。產品上架初期，KATE特別邀請中國的健身界達人及日系生活網紅合作，通過社交媒體擴大營銷效果，讓消費者切實了解唇膏的實際顏色及不易掉色的特性。事實上，這些達人及網紅使用產品後，切身體會到其持色度與自然的唇妝效果，成功在社交媒體上掀起熱論，並拉動該款產品在天貓國際的購買率。

KATE品牌在美妝產品在中國市場吸引越來越多關注的同時，也不忘探索中國消費者的需求。 KATE注意到，中國消費者較為註重商品的獨特價值及功效，在年輕消費群中，尤其是95後的「Z世代」，更傾向於追求自我風格，展示多姿多彩的生活方式。因此，品牌在中國市場介紹產品時，會側重讓消費者切身感受產品與不同的多元個性化生活方式的融合。

今年天貓雙11全球狂歡季期間，KATE天貓國際海外旗艦店的「怪獸」唇膏將會在原有顏色基礎上，追加紅色系、粉色系及橙色系3種新顏色，契合時興的淡色唇彩潮流。