雲上也能賣房？500個樓盤直播獲200萬人次圍觀
「街上沒人，不代表沒人逛街。」受新型冠狀病毒肺炎的疫情影響，中國60多個城市相繼發出通知，要求發展商暫停售樓處銷售活動，地產中介門店暫停營業，恢復時間將另行通知。各地樓盤的售樓處突然冷清起來，但無阻地產中介想盡法寶，他們紛紛轉戰直播間，先準備單位的簡介文案，再以直立自拍桿固定手機，在鏡頭前推介精選樓盤，將自己的家居化為「線上售樓處」。
阿里拍賣和淘寶直播近期聯合推出「雲賣房」，在原有VR技術看房的基礎上，為發展商或地產中介新增影片直播的選擇，而且從看房、諮詢再到交易，用戶全程都能在家完成。目前已經有500個樓盤的5000名中介報名加入「雲賣房」，覆蓋中國近100個城市。從2月11日到2月17日的6天時間，「雲賣房」已經累計吸引200萬人次瀏覽。
為幫助受影響的房產企業和中介機構恢復生產經營，阿里巴巴集團客戶體驗事業群（CCO）在宣布開通「雲賣房熱線」，房產機構可以撥打熱線電話（400-822-2870） ，諮詢入駐阿里拍賣「線上售樓處」的具體方式和條件。
在阿里拍賣平台放售的樓房，都會詳列單位的開盤日期、流轉方式、物業類型、單位朝向、戶型面積及單位平面圖等基本資料，讓有興趣的人士能夠做更多準備。不少直播間的主播會親身到樓盤現場及周邊設施，甚至會有主播拖著小狗漫步屋苑內的水池草坪，分享第一身感受，將樓盤的休閒一面提供予觀眾。
廣西柳州彰泰城置業顧問唐林就選擇一邊在示範單位健身，一邊直播介紹樓盤，突出家居的偌大空間。唐林表示，有一次直播有將近6萬人次在線觀看，直播結束後也有近20人添加其聯繫方式，爭取一定的曝光率，坦言：「對前期的準備感覺得到很大的安慰，也蠻欣慰的。」
廣西柳州彰泰城置業顧問唐林，透過淘寶直播示範「雲賣房」。
自「雲賣房」推出至今，全中國的地產中介從業員躍躍欲試直播賣房，北京、江蘇及山東是首三個「雲賣房」主播數量最多的中國省份。截至目前，真正出手買入房子的人不算多，阿里拍賣工作人員張聰認為，這符合房子等大宗成交的消費規律，始終用戶需要時間去研究調查房子的情況，相信往後會有更多樓房入駐「雲賣房」平台。
淘寶在《淘寶經濟暖報》發佈有關直播的數據，2月以來總共有超過100種線下職業都在淘寶直播找到新的發展機會，淘寶直播新增的直播間數量按年增加一倍，開播場次也較去年上升110%，反映「雲工作」模式慢慢成為常態。
居然之家發起三日直播活動 觀看人次近15萬
在嚴峻疫情影響下，各行業加速擁抱數字化轉型。經營家居建材開發及銷售服務的居然之家，2月6日宣佈旗下78家門店攜上千個品牌商戶，在2月6日至8日一連三天發起千場淘寶直播，由各大品牌商戶合共1000多名導購員帶領消費者了解更多購買家居建材、裝修等方面的內容，包括傳授新房裝修經驗、分享各種搭配技巧，解答大家購買家居建材的難題。
居然之家連續3日的直播活動累計吸引近15萬人次觀看，直播間的用戶互動次數超過280萬次，並在直播間成功引流近萬人次進入居然之家的官方旗艦店，新增近萬位粉絲，總共引導368筆訂單成交額，涉及銷售額近千萬元人民幣。
由居然之家牽頭發起的直播活動，是「天貓消費電子家裝鬧元宵」活動的一部分，天貓除了為活動提供後台技術支持，還在手機淘寶首頁、行業直播會場、導購直播頁面及淘寶直播首頁焦點圖提供廣告資源支持。
淘寶直播作為重要的線上營銷工具，越來越受到品牌商戶和消費者喜愛，居然之家的淘寶直播在去年天貓雙11全球狂歡節（天貓雙11）期間表現出色，直播覆蓋近70家新零售門店，吸引1800多家品牌參與，1427場直播中累計獲得61萬觀看人次及1900萬次互動，為居然之家最終斬獲208.81億元人民幣的商品銷售額（GMV）。
淘寶直播雲工作項目負責人袁媛指出，淘寶直播早前設置的入駐門檻，都已經在短短數日內全部拿走，同時為疫情期間新出現的生態夥伴增加入駐淘寶直播的入口，很多線下職業都在轉戰直播間，例如「雲賣房」、「雲賣車」、「雲發布會」甚至「雲演唱會」等等，原本意想不到的工作都紛紛以新形式出現，也讓淘寶直播間變得越來越熱鬧。截至目前，已經有300多家的品牌正在進行導購員的「雲工作」。
阿里巴巴集團CCO經濟體客戶體驗總監夏鵬介紹，不少消費者在「雲看房」後，會向阿里客服諮詢稅費、貸款、房產政策等相關問題，「這意味著涉及拍賣的客服既要能主動幫助消費者排查房源優缺點，也要有相應的房地產知識，回答消費者的各類諮詢。」
目前房產中介機構入駐阿里拍賣「線上售樓處」有兩種方式，一是直接掛出房源銷售，二是扮演服務商角色，幫助個人賣家出售房源。為了更好地服務「雲看房」的消費者，促進線上房產交易，阿里巴巴集團CCO團隊收集了中國120座城市的最新稅費、房產政策等資訊，比農曆新年前新增50多座城市。
阿里拍賣和淘寶直播近期聯合推出「雲賣房」，在原有VR技術看房的基礎上，為發展商或地產中介新增影片直播的選擇。
分享