健康與消費新玩法 阿里健康與西王集團簽新零售合作

阿里足跡團隊 | 2017-06-16
阿里健康及西王集團簽訂戰略合作備忘錄,雙方將全新的方式來推進新零售戰略合作。
阿里健康及西王集團簽訂戰略合作備忘錄,雙方將全新的方式來推進新零售戰略合作。

新零售與健康運動怎樣可以拉上關係?阿里健康及西王集團簽訂戰略合作備忘錄,宣佈雙方達成戰略合作夥伴。未來雙方將基於各自「大健康」領域,達成全產品、全渠道、全鏈路的新零售戰略合作。雙方以全新玩法來實踐新零售,用做運動來儲分換健康食品,完全顛覆以往的購物方式。

做運動換產品  顛覆原來消費模式

西王集團旗下西王食品(深交所代號:000639),控股加拿大運動營養食品公司IOVATE。IOVATE為北美運動營養產品和體重管理市場的領先品牌,旗下擁有MuscleTech、Six Star、Hydroxycut、Purely Inspired等品牌。據諮詢機構弘則研究數據顯示,2016年在中國運動營養品市場的零售總額中,MuscleTech的終端銷售額佔比超過30%,顯著領先內地其他品牌。

IOVATE在線下高端健身場所、羽毛球館、籃球館及高端零售連鎖的佈點,後續將結合阿里健康在手機淘寶中的「我的健康」功能,增加與運動健身人群的精準互動。消費者將可通過「我的健康」,收集每日跑步的數據,按公里數字來儲集能量,以此來換取MuscleTech天貓醫藥旗艦店提供的減脂塑形蛋白粉等不同的實物產品,作為獎勵。這活動將於7、8月開始,並持續至「天貓11.11全球狂歡節」,屆時將從參加跑步活動的達人之中,評選出「白金達人」。

此外,雙方還會以其他方式來實踐新零售。IOVATE產品除將通過天貓旗艦店、阿里健康大藥房等線上渠道首發,亦將藉助阿里健康發起成立的中國醫藥O2O先鋒聯盟,進入內地逾200個城市的2萬餘家藥房門店。IOVATE衆多品牌的明星代言人,亦將在天貓直播、淘寶頭條等內容渠道與消費者互動。

阿里健康將聯合加拿大運動營養食品公司IOVATE,鼓勵大家做運動,並可以運動儲分來換蛋白產品。
阿里健康將聯合加拿大運動營養食品公司IOVATE,鼓勵大家做運動,並可以運動儲分來換蛋白產品。

線上線下互動    配合運動健康潮流

西王集團總裁、西王食品董事長總裁王棣表示,IOVATE在運動健康領域世界領先的科研與生產能力、銷售網絡,將與阿里健康現有的服務體系、產品銷售渠道及大數據分析進行有機結合,為中國消費者提供優質、科學和營養的產品,以及潮流、個性化的健康解决方案,促進中國消費者運動健康生活質量的提升。這種提升不僅擁有互聯網技術意義,更具備社會價值,特別是助推用戶消費心理的升級。

阿里健康執行董事兼首席執行官王磊表示,新零售的核心是從向消費者銷售商品,轉向為消費者提供全方位服務。阿里健康希望與品牌商一起將零售核心元素數字化,促使消費者可以獲得更加有觸達感的購買體驗。中國運動營養領域正進入爆發的臨界點,通過健身、運動等方式改善健康狀况的理念逐漸深入人心。阿里健康相信,通過與西王食品共同推進的新零售實踐,可以為消費者提供線上線下的無縫連接,讓他們享受到更好的服務體驗。

營養品需求增    IOVATE旗下產品熱銷

無疑,線上購物已成為中國消費者的生活習慣。據阿里巴巴最新財報,中國零售平台(包括淘寶、天貓等)目前移動端月度活躍用戶高達5.07億,接近中國手機網民的總數。而且隨着中國消費升級,對運動保健營養品需求與日俱增。數據顯示,去年「11.11全球狂歡節」期間,IOVATE旗下品牌在天貓平台上的銷售額,按年增長高達180%,於天貓醫藥館的保健品中銷售排名第四。

此前,雀巢健康科學等國際品牌已相繼與阿里健康展開新零售領域的深度戰略合作。

西王集團控股西王食品、西王置業(港交所代號:02088)、西王特鋼(港交所代號:01266)三家上市公司。2016年9月,西王食品聯合春華資本全資收購IOVATE母公司Kerr,到訪加拿大的中國國務院總理李克強及加拿大總理Justin Trudeau,共同出席該併購的簽約儀式。

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