【「她」經濟】網紅張大奕︰女性在創業中最重要有膽識和眼光

阿里足跡團隊 | 2019-03-11
中國內地網紅張大奕在微博上擁有逾千萬粉絲,她先後在淘寶及天貓開創服裝店及美妝品牌。
中國內地網紅張大奕在微博上擁有逾千萬粉絲,她先後在淘寶及天貓開創服裝店及美妝品牌。

上篇【「她」經濟】報導談到,在阿里巴巴平台上,女性創業者佔比達到49.25%,而去年淘寶女性賣家的整體收入更比男性多20%。到底女性創業有甚麼優點或長處?她們在創業路上又面對甚麼挑戰?由本篇起,「阿里足跡」為大家連載幾位來自不同地區的巾幗故事,和大家一起探究一下女性創業的秘訣!

首篇帶來的這位,是在中國內地人氣極高的網紅張大奕。坐擁逾千萬的微博粉絲的她從模特兒開始,逐步蛻變成品牌創辦人和企業管理者。張大奕坦言,在創業路上遇到很多負面的批評及質疑的聲音,最重要是勇敢去面對一切。她說︰「女性在創業的過程中,最重要的是膽識和眼光。」

面對質疑聲音不斷   要學會逆流而上

明眸皓齒的張大奕大概當了8年模特兒,是她人生中第一份最正式的工作。美貌或者成為她開拓業務的優勢,但其實表面的風光,背後都有不少辛酸的經歷。

大約在4年前,她通過微博開始了用社交媒體與粉絲互動的第一步。她發現有愈來愈多粉絲會問她衣服在那裡買、怎樣配搭好、有甚麼推薦的化妝品等一系列的問題,她意識到——「美」其中是一種剛需。於是,決定與大家分享自己的審美觀,也藉此將自己的興趣融入職業之中。

於是,張大奕從服裝開始做起,在2014年開設淘寶店「吾歡喜的衣櫥」,成為了淘寶上的大熱網店;到2016年底,更加首創網紅美妝品牌BIG EVE,並首次推出第一個口紅產品。

這是張大奕於2014年起開設的淘寶店「吾歡喜的衣櫥」,與大家分享她喜愛的衣飾。
這是張大奕於2014年起開設的淘寶店「吾歡喜的衣櫥」,與大家分享她喜愛的衣飾。

表面上看似一帆風順,其實在這條創業之路,張大奕面對很多質疑的聲音。她說︰「我是生於互聯網世代,也可以說我是在質疑聲中長大。」她表示,在網上世界,會有各種各樣的質疑的聲音,包括會質疑你的產品、你的手法,甚至會曲解女士創業成功這件事。

一開始時,張大奕偶爾也會鑽下牛角尖,心想︰「為甚麼這個時間對女性不太友好?為甚麼我做任何事情都感覺稍微難一點?」不過她沒有受這些負面想法影響自己向前進發,相反,她由服裝再拓展到美妝生意時,表現愈來愈沉穩。

認真監控產品質量  無懼將全程直播

就在2016年12月,張大奕推出第一個口紅產品,並在天貓平台發佈新品兩小時之內,已經售罄3萬多支,成績不俗。可是行業內的質疑聲此起彼落,甚至指責網紅做美妝產品只是「小作坊」的東西,的確令她內心很壓抑。

張大奕說︰「我覺得美妝跟服裝不一樣,它需要更多敬畏之心。女性在創業過程之中,要更加學會冷靜。」她本身是一名主播網紅,於是就想到了用自己最熟悉,而且又最直接與消費者交流的方法來反撃這些質疑聲音——做直播!

張大奕決家通過自媒體,將產品生產製作過程曝光,讓大家深入認識這並不是甚麼「小作坊」,而是一個對產品質量有要求的生產線,希望借此機會介紹給大家認識BIG EVE是一個怎樣的品牌。

生在互聯網時代,張大奕無懼創業期間在網上的流言蜚語,認為這是訓練逆境智商的時間。
生在互聯網時代,張大奕無懼創業期間在網上的流言蜚語,認為這是訓練逆境智商的時間。

她指︰「去年6月剛進入天貓時,第一個單品就是小奶蓋洗面奶,那時的質疑聲音也是很多的,我決定帶著我的團隊到日本去,將我們產品的所有生產過程,把我們供應鏈分享的內容,全部拍成視頻,也跟大家一起直播,去分享整個過程。結果用戶是非常接受的。」她坦言,當時通過自媒體的力量,成功解決這個問題。

這樣極高透明度的方式,成功獲得市場所接受,令到小奶蓋洗面奶成為張大奕參與美妝行業以來的首個爆品,在不到6個月的時間,銷量就超過十多萬支。

相比傳統的品牌傳播,一般會先有戰略,再進行產品研發、設計、生產,再到品牌定位,廣告規劃,最終投放於媒體,讓公眾對品牌產生認知。她說︰「這樣的品牌傳播鏈路相對比較單向,比較靜態,也比較被動。」

2016年底,張大奕創立了美妝品牌BIG EVE,並登陸天貓開店。她仍經常拍視頻作美妝產品的使用教學。
2016年底,張大奕創立了美妝品牌BIG EVE,並登陸天貓開店。她仍經常拍視頻作美妝產品的使用教學。

的確,全球美妝行業正在進入一個去中心化、數字化的過程,張大奕以高度的透明度,以及社交媒體來與消費者溝通,反映她深明整個市場的最新形勢。

經過這一役,張大奕堅定的說︰「這是在不斷考量自己的逆境智商。這過程中,我獲得最大的東西,就是不斷提高自己的眼光和膽量。」

現在環境利好女性創業  借天貓打造自有品牌

經過從淘寶服裝店,再拓展至天貓的美妝品牌,張大奕一步一步開拓自己的事業。「時代在變化,我覺得現在其實是對女性創業一個非常好的環境。」她分享,基於她在社群沉澱了一大批粉絲之後,在天貓平台上可以將這些流量轉化,產生更多交易,最終實現商業變現。而其中,內容是媒體形成流量的入口。

她續指︰「我發現天貓其實有很多玩法,比如說有雙11預售、網紅CP等等,天貓讓我感到有一定壓力,也讓我視野愈來愈廣,天貓對我們來說,不僅僅是一個流量變現的地方,也是一個共創品牌的地方。」

如何共創品牌?在天貓上,第一步就是進行更多營銷內容,逐步於站內收割;其次,張大奕也希望下一步可以有更多網紅來一起體驗BIG EVE的產品,共同輸出更多優質內容,最終把這些流量在天貓上體現出來。

上月,張大奕攜BIG EVE品牌登陸天貓金妝獎活動。
上月,張大奕攜BIG EVE品牌登陸天貓金妝獎活動。

她表示,進駐天貓半年,BIG EVE愈來愈有品牌的感覺,未來希望進一步通過社交來帶動流量,從而帶動銷售。而在產品種類方面,她希望可以更趨向小眾化,向高光及眼影等一類高增長力的品類佈局,投入更多創新想法到產品之中。

她說︰「BIG EVE致力於成為最具有個人化屬性的互聯網國貨、美妝新銳品牌的代表。我們會回歸到網紅經濟的本質——無非就是內容、社群、零售這三個板塊。」

女性剛柔並濟  可以與男士互補

她坦言,互聯網的創業環境是讓女性創業的爆發點。「女孩子剛柔並濟,在這樣(互聯網)的環境,其實還是有一定優勢。我覺得我有時可以站在某些男士看不到的角度和高度去判斷很多事情。」她深信,這些也是讓她走過質疑的聲音,成長蛻變成今天的自己之原因。

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