【出海澳新 – 篇三】中國品牌︰乘天貓東風 把握天時地利人和

阿里足跡團隊 | 2018-04-30
天貓攜同多個中國品牌出海澳洲及新西蘭市場,開通了澳洲海運服務,可以運送大件商品。
天貓攜同多個中國品牌出海澳洲及新西蘭市場,開通了澳洲海運服務,可以運送大件商品。

阿里巴巴旗下天貓、淘寶平台的成功,背後是與一眾商家品牌共同奮鬥的故事。

對於商家品牌而言,阿里巴巴也是他們共同成長的夥伴。有些是從傳統模式轉型,迎上互聯網時代帶來的機遇;也有的是誕生於互聯網時代,是這個時代名副其實的弄潮兒。

阿里巴巴出海澳洲及新西蘭市場,攜同30多個中國商家創辦人及負責人到來,共同參與其中。

左起︰阿里巴巴集團天貓進出口事業部總經理劉鵬、林氏木業聯合創始人及高級副總裁崔傑慧、太平鳥聯合創始人杜廷國、韓都衣舍聯合創始人杜廷國,以及菜鳥國際總經理關曉東,一起分享了對開拓海外市場的想法。
左起︰阿里巴巴集團天貓進出口事業部總經理劉鵬、林氏木業聯合創始人及高級副總裁崔傑慧、太平鳥聯合創始人翁江宏、韓都衣舍聯合創始人杜廷國,以及菜鳥國際總經理關曉東,一起分享了對開拓海外市場的想法。

林氏木業︰把握新零售契機

從事家具生產及銷售的林氏木業聯合創始人崔傑慧表示,90年代末至2000年初,可說是家居行業的黃金時期,市場供不應求,「躺著也能賺錢」。

到上一個10年,家居行業開始接觸互聯網,傳統的品牌不可再一成不變,新的品牌機會湧現,林氏木業就是其中一個集大成者。

崔傑慧分析,線上品牌或淘品牌,可能在這個新零售浪潮下,在下一個5年、10年成長為大品牌。

他認為,新零售浪潮帶來機會,同時也會令行業出現洗牌的局面,期望林氏木業可在當中突圍而出。

面對全球化,他認為新零售是一個風口,「我想更多的是在新零售基礎上,練好我們的內功,做好我們的產品升級、消費升級、消費體驗升級。」阿里巴巴目標未來服務全球20億的消費者,他指,「相信像韓都衣舍、太平鳥及林氏木業這些品牌也會隨天貓走出去,在未來10年、20年,我們也會隨著天貓也會作為一個全球性的品牌,我們希望跟著阿里出海這股東風,能夠做得更加快一點,將這個事情時間上縮得更短一點。」

林氏木業聯合創始人崔傑慧認為,品牌隨天貓這股東風出海,可以走得更快。
林氏木業聯合創始人崔傑慧認為,品牌隨天貓這股東風出海,可以走得更快。

太平鳥︰要抱持開放思維

太平鳥是中國時尚休閒領先品牌,目前在全中國有近1,000家門店,正與天貓共同探索新零售的模式,也是去年天貓雙11全球狂歡節(下稱「雙11」)的一大成功例子。

太平鳥聯合創始人翁江宏表示,該品牌自95年創立至今,走了20多年的路,由批發、街邊店、百貨公司,到購物中心,再到網上銷售,最經典的是在最近的10年,即使走到線上,太平鳥整個零售銷售只是300多萬元人民幣,直至2017年,竟做到差不多30億元人民幣!「雙11時,整個平台一天做了1,682億元人民幣的成交額,我們做了8.08億元人民幣。」

他認為,首要條件是品牌要抱持開放的思維,去以「新零售」的模式,做好「零售」這件事。太平鳥已經打通了線上線下,「我們線下有4,000多家實體門店,消費者可以在線下去換貨、退貨,大大的便利了消費者。」他又指,中國南北差異很大,太平鳥甚至可以通過分析,來了解不同區域的消費者特點。又例如在中國是夏季的時間,在澳洲是秋季,那麼商家自己一定要靈活去應對不同市場的需要。

時代轉變快速,他坦言,以前的批發以線下的訂貨會為主,現在會利用互聯網洞悉消費者需要的能力,從B2C(商業對消費者)向C2B(消費者對商業)轉變,「時代變了,我們面對著這些90後、00後是互聯網的原住民,完全不一樣了。」

此外,打開海外市場也是太平鳥的目標。他希望可以帶領中國本土最優秀的設計師走出去,把中國時尚帶給全球消費者,坦言對此事「很嚮往」,也認為是一件「很偉大的事情」。他希望可以通過天貓,第一站先服務好澳洲的華人,然後再逐步擴大,「通過這些消費者傳播給當地更多澳洲朋友。對我們這樣的一間公司來說,真是求之不得的。」

太平鳥是中國時尚休閒領先品牌,早已打通線上線下,並在天貓雙11期間實戰新零售。
太平鳥是中國時尚休閒領先品牌,早已打通線上線下,並在天貓雙11期間實戰新零售。

韓都衣舍︰成功不屬於旁觀者

韓都衣舍是一間互聯網品牌營運集團,目前正在營運超過100多個品牌,粉絲數目超過5,000萬,當中有60%是90後,這當中又有40%是95後。杜廷國指出,這個年齡群體對時尚及流行元素特別敏感。

而韓都衣舍最擅長就是時尚領域,從去年開始,就跟中國國內的一些知名設計師、韓國知名設計師,以及在今年與香奈兒Chanel 的設計師進行了跨界(Crossover)合作。

韓都衣舍聯合創始人杜廷國坦言,很希望將時尚都帶到澳洲市場,尤其是希望與天貓國際一起,對澳洲年輕女性市場進行精準的分析,把豐富多彩的內容帶到澳洲市場,更好的服務於這群年輕女性。

杜廷國認為,全球化是品牌發展必經之路。他說︰「古人講『成大事,須得天時、地利、人和』,我們也對天時地利人和進行了分析,你看『天時』,從兩個方面講,第一個國家層面,通過一帶一路建設,出台了很多利好的政策來鼓勵和扶持我們品牌走向海外。」

「第二點,我們也體會到了國內的互聯網市場已經進入了一個競爭非常激烈的階段,從『天时』的角度來講,現在互聯網市場的發展,特別是移動互聯網的發展,讓這種走向海外更加成為可能。」

他續指,「地利」是甚麼?這次隨天貓出海,天貓所搭建的不僅僅是一個平台,更加是一個生態圈,讓品牌可以擁有全球化發展的「地利」優勢。「人和」就是韓都在兩年前已經投資了一間專業跨境電商公司,團隊已有100多人了。

韓都衣舍是一間互聯網品牌營運集團,目前正在營運超過100多個品牌,粉絲數目超過5,000萬。
韓都衣舍是一間互聯網品牌營運集團,目前正在營運超過100多個品牌,粉絲數目超過5,000萬。

他以天貓雙11為例,「一天實現1,682億元人民幣交易,我們的基礎設施能夠承載一分鐘幾十萬次的交易,可想而知,這不是一個簡單的商業行為的變化,是一個全新商業時代的來臨。」

杜廷國說︰「在這個時代裡,每一個人每一個企業都可以成為時代的弄潮兒,不能保證每一個弄潮兒都能獲得成功,但是成功一定不屬於那些旁觀者。」

【出海澳新系列共四篇特稿,其他篇章請參見】
【篇一】張勇︰創造新生態 首要做的三件事
【篇二】澳新食品攻中國市場 以區塊鏈技術確保新鮮可靠
【篇四】阿里文化說這些?職場心法秘技!

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